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最新的医药资讯都在这里过去的年，省代因为返佣金的事给我临床推广商带来了诸多烦恼。年临床推广商还要与省代合作吗？是的，还是要优先合作。
1很简单，大部分产品资源掌握在省代手上是的，理由就是这么简单。因为代理品种大多数都是有省代存在的，目前只有很少部分生产企业具备精细化招商的实力。有不少打着精细化招商的旗号，行的是少分利润的思想，就是想着少分些利润给中间环节，直接招临床推广商，这样就把省代的环节给省了。全省安排一两个人就想做精细化招商不现实。进国谈的品种，这种思想比较多。
2省代是一个团队在运作不会因小失大省代都是有公司，有团队的。很多都是在河南运作多年，因为小事或一两个品种返不了款而丢了市场信用的事，他们不会干。所以比跟生产企业直接合作要安全，很多企业河南也就一两个人，有的可能还是几个省一个大区经理在管。业内也已经出现过类似情况，厂家说服务费已经返过了，可客户并没有收到相应的返款，最后发现被省区经理给拿走了。继续找生产企业要，人家也不可能给办返2次款，白受损失的事。
另外，省代的团队大部分都是河南本地人跑不了，所以更愿意做长远的生意。不会因小失大，他们以后还是要在药圈谋生的。生产企业不一样，只要品种还可以，换个人接着推广，市场基本上照样做。
3省代可以解决政府事务问题和市场准入问题省代可以很好的解决省级层面政府事务关系。没有省代的，企业没有实力，客户只做2-3家医院，不愿意，可能也没能力，去做省级、或一个地市层面的事。
未来医药行业的政策还是比较多的，毕竟新医疗保障局成立2年来，还没有大作为呢。省级的集中带量采购，没有推出。医保支付价，也是呼之欲出。有省代最起码还是可以解决品种的门槛和价格问题的。
二来，各地市的小标也是有的，而且越来越多。除了漯河执行“三明模式”，诸如开封、焦作、郑州、濮阳也都开展了本地市的小标。指望厂家把这些都办好，那是不现实的，必须省代能解决。让你一个临床推广商做，你也不情愿呢。
4省代会提前垫付一部分服务费两票制下，省代一方面统一协调服务费的返还。他们还是要垫很多货款和费用的，首先国控、华润走佣金部分的货款省代是要垫付的。给下游承诺的隔月压批返款，时间到了，可生产企业的款没返，省代一般还是要提前垫付的。不会上游生产企业，返款稍有波动，就把全省的返款给停了。你作为临床推广商只要留心是可以提前预判和应对的。
5真出了大事，好在还是有个带头大哥去协调小的风险和损失，是可以由省代来承担的。
万一出点稍微大点的事，省代也肯定会带头统一组织大家共同解决问题。直接跟生产企业合作，客户们一盘散沙，出了事大家各顾各的。厂里换个业务员，前期的遗留问题最终不了了之。作为临床推广商也真是不好办，企业的门朝哪个方向开你都不知道，你能怎么办。就算能找到企业，离你十万八千里，来来回回你也耗不起。
当然，你也可能会担心出更大的事，省代最终也承担不起或者说没了。第一、这样的事很少发生；第二、出了这么大的事，估计上游生产企业也没了。出现这样的实践你直接跟厂里合作，一样会损失惨重。
两票制下，风险一定是存在的，个人认为找有省代的品种合作相对来说更安全些。
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