医药行业新政策推动药企更专业、更强大，把药卖好了，做什么都不是问题。但是，随着医药行业的发展，行业对未来的不确定性和不可把握性愈发明显。新常态下，中小代理商如何应对?其转型发展中又会有哪些新规?
第一条军规：扛
除非你愿意被淘汰，除非你愿意主动认怂，除非你愿意主动出局，否则，这是最重要的第一条军规。你不扛，你又不愿意退出，那只有坚持下去吧。剩者为王，医药行业经过多年的快速发展，也到了剩者为王的时代，坚持下去，你就是最后的胜利者。因为不管怎么样，在未来可以预见的10年或20年内，掌握终端的代理商必须存在。
无论是“营改增”还是“两票制”，只要掌握了终端，你就是上游企业的上帝，佣金制、雇佣军、被整合和收编，性质不都一样吗?终端代理商群体会继续扩大，终端代理商兴盛的时代即将来临!
第二条军规：深挖现有品种
不管未来怎么变化，眼前的事情要做好是一定的。未来不管招标政策如何变化，手中现有的品种，在现在的情况下，可以继续产粮，可以继续给你贡献利润，在安全的前提下，最大化地为你创造眼前的银子不是很现实吗?与其整天提心吊胆、杞人忧天，不如扎扎实实把现有的产品耕耘好、深挖好。
现有运作的品种，要根据政策方向和趋势进行深度分析，是长期持有还是坚决放弃，是能够新标延续还是仅仅短线操作。
第三条军规：顺势而为
政策巨变时代，其实就是一个重新洗牌的过程。在这个过程中，我们要睁大眼睛研究新的政策、新的环境特点、新的运作趋势。只有对变化的环境了如指掌，只有根据变化的环境做出自己的改变，在自我定位上，在产品选择上，这些都是要研究和顺应的趋势。只有研究趋势顺势而为，才能在新一轮洗牌后成为胜者，成为王者，成为洗牌后的利益最大化者。
第四条军规：有专业有未来
简单的粗暴的带金销售已经渐成过去，专业化的学术推广已经不再空洞和苍白。有专业才有未来，这已经是既成事实的事实。医药代表既然是一种职业，就必然有职业基本的要求，专业化的学术推广，专业化的客情建设，专业化的临床拜访，专业化的团队建设，专业化的临床用药指导，专业化的产品推广卖点提炼与总结，都需要专业化来支撑。
第五条军规：着眼未来抢品种
选择产品建议从以下几个方面进行筛选：
1.选择群体大，发病率高，患者人群广，市场相对广泛的品种。
2.先进药品研究技术生产的产品，这类产品有极大机会，利于推广，竞争少，北京治疗白癜风多少钱白斑风
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