第十一届回盛生物经销商学院暨年核心经销商年会圆满落幕
当前，国内养殖业正在发生重大结构调整，兽药动保行业高速增长时期渐行渐远，养猪微利时代悄然而至。面对行业发展进入新的阶段，企业、经销商必须未雨绸缪，打破旧的经验和认知，积极主动迎接转变，以更充分的准备、更完美的姿态迎接挑战，完成新时代的转型和蜕变。
年以来，国内养殖业大型养殖集团激增，就兽药动保行业企业及经销商而言，客户数量减少而质量反增，价值需求发生巨大变化，更由于国家政策的不断完善，行业监管力度大大加强，导致不少兽药生产企业快速集中以期“抱团取暖”。
那么，当“集中”势在必行，则经销商数量将迅速削减。面对如此形势，势单力孤的兽药经销商怎样才能抢占终端、保证市场地位并实现销量新的增长？
为回馈新老客户及合作伙伴，帮助合作经销商打破发展瓶颈、完成转型实现新的突破，为年完美收官并为年发展抢先布局。年12月24日，由武汉回盛生物科技有限公司（以下简称“回盛生物”）主办的“第十一届回盛生物经销商学院暨年核心经销商年会”在武汉欧亚会展国际酒店盛大开幕。回盛生物技术服务总顾问、华中农业大学教授喻传洲先生，华中农业大学教授周锐先生，华中科技大学教授廖建桥先生，回盛生物总裁张卫元先生、党委书记陈沛风先生，湖北省兽药工程技术研究中心主任刘洁先生，回盛生物总经理助理吴言术先生、技术服务总监唐万勇先生、总工程师刘国庆先生、人力资源总监周健女士等专家代表作为特邀嘉宾出席本次会议并发表了精彩演讲。
华中科技大学教授廖建桥先生
对于回盛生物盛情邀请廖建桥教授莅临大会讲授管理知识，廖教授表示感谢，他说：“在所有的管理工具中，目标设定对业绩的促进作用排在第一位，元素分析表明，目标设定与业绩的相关性为0.52～0.82；明确的目标可以使团队拥有更强的动力、行为更加执着，对增强团队创新能力促使团队成员不断找到新的方法有非常大的帮助。”
他还表示：“研究表明，团队成员数量与成员个体贡献值呈负相关，即人越多的时候，个体的贡献度就会相对降低，这种现象称为‘社会懈怠’；解决社会懈怠可通过转变考核机制，让每个人的贡献都可以被单独评价和建立高价值取向团队取向等方法予以限制，即‘赫勒法则’所称‘当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力’。”
针对如何做一个“与时俱进”的经销商等问题，廖教授指出：“必须狠抓团队建设、目标管理、自我学习和以身作则等四个方面，兽药经销商要想在行业发展的浪潮中屹立不倒就必然要借助集体的力量，保证团队的高效、凝聚、纪律、明确的目标和活跃的氛围，将集体目标与管理者目标相统一是实现发展的重要途径。”
回盛生物总裁张卫元
大会第二项由回盛生物总裁张卫元作“未来兽药经营主渠道”主题报告，张总首先对几个成熟行业的主渠道进行了总结分析，张总表示：“一个成熟的行业一定要有主要的流通渠道，如果没有，则说明这个行业还不成熟。”
张总指出：“兽药行业现有的渠道模式相对前十年发生了巨大变化，一方面，区域品牌经销商占有市场份额大幅提升，已将省级经销商甩在了后面；另一方面农村兽医站渠道退出市场，互联网及其他新兴渠道逐步建立，这也是国家政策导向推进兽药流通主渠道建立的一种趋势表现。由此，可对未来经销环节作出几点判断，猪药行业总代份额继续降低，区域品牌商份额进一步提高；兽药经销商数量急剧减少，单个经销商质量提升；厂商合作紧密甚至一体化，实现垂直营销；鸡药行业行业泡沫破裂，单位利润下降，经销商生存空间缩小，风险与利润倒挂，进入规模经济、创新产品新时代；经销环节进入互比核心竞争力的价值时代。”
在介绍回盛生物营销策略时，张总表示：“回盛将为回盛产品专营经销商提供特别支持，大力打造超级经销商，实现资源共享，最终达成厂商一体化目标。”
回盛生物技术服务总监唐万勇对当前几种重要猪病的流行现状作出了分析，并着重讲解了兽药的科学合理使用。唐万勇说：“年～年年度，我国猪病流行态势总体特点有三，即地方性流行、散发、温和发生。主要流行疾病有三个病毒病，蓝耳病、流行性腹泻、圆环病毒病以及两个细菌病，链球菌、副猪嗜血杆菌；疾病混合感染普遍发生，呼吸道疾病顽固发生，控制效果不一致。”
对流行及危害较为严重的几种疾病，唐万勇总监分别给出了防控建议：
蓝耳病的控制上，大中型猪场应当建立完备的生物安全体系，采用多点式生产、分胎次饲养、后备猪管理/驯化，对设施设备还需采取空气过滤；对猪群应当采取封群饲养，可采用替米考星、泰万菌素等药物稳定蓝耳病。
对于中小型猪场则需采取多样化免疫策略，一方面要使用替米考星、泰万菌素等药物稳定蓝耳病，另外还需使用抗菌药防止继发感染，同时尽可能保证高水平的饲养管理、营养以及高质量的猪场环境。
研究证明，在蓝耳病发生后引起的免疫抑制而致细菌性疾病流行，使用泰万菌素也可有效解决。
对猪流行性腹泻的防控方面，应当遵守“管防治”的原则，结合猪场自身情况，采取合适的防控手段。必须注意饲料作为病原传播媒介的作用，做好饲料加工、运输、保管和使用中的生物安全，做好饲料袋的晾晒、消毒工作。
此外还需针对妊娠母猪舍、产房、公共场所（兽医室、食堂、办公室、厕所等）等区域作重点消毒。
目前药物/添加剂对猪流行性腹泻尚无治疗效果。
药物控制猪伪狂犬病应以控制肥猪的继发感染为主要目的，可选用氟苯尼考、头孢噻呋/头孢肟、替米考星或恩诺沙星等产品，拌饲加个体注射效果最佳。
猪场科学用药应当遵守五条原则，即正确诊断、制定合理的给药方案、科学联合用药、避免不良反应、严格遵守休药期规定，避免残留。
根据生产经验，建议在疾病发生前1周～2周给药，组合用药需符合科学，拌料时要确保混合成搅拌均匀，发病采食量下降时应经饮水给药，疾病特别难以控制时必须坚决实行注射给药，药物选择和使用时适当考虑成本。
唐万勇总监带来的满满干货不仅加强了观众们对猪场疾病防控的认识，更展示了回盛生物技术部门的坚实素质，为猪场带去平安，为合作商带去心安，赢得了一片热烈掌声，也为其后回盛生物产品经理朱秀高为经销商解析回盛生物重点产品卖点打好了铺垫。
回盛生物产品经理朱秀高
朱秀高经理介绍说：“核心产品依然是销售的主力，但是希望产品增速也比较迅猛，而新产品逐步得到认可，产品销量稳步增长。作为经销商应增加销售量需要培养核心产品，扩大销售范围。”
据了解，此次朱经理带来了回盛生物生产销售的治嗽静、万特肺灵、绿益态、支乐静、均崩、中药颗粒、右旋糖酐铁注射液等产品。
回盛生物渠道销售总监焦庆军
为帮助经销商提升产品销量、增强销售素质，回盛生物渠道销售总监焦庆军现场传授回盛生物在渠道销售方面的系统理论和知识。他指出：“渠道建设的目的就是要让客户随时随地能购买产品，我们当前要做的两件事情，一是终端客户升级，二是要尽可能扩大客户群体。”
焦庆军总监指出：“选择合理的定价，才能够在产能过剩、竞争激烈、消费者需求变化的情况下持续生存，实行市场渗透定价法还能获得市场份额最大化等，面对竞争企业，也要分析竞品，做到差别定价，满足消费者的心理价格。”
回盛生物人力资源总监周健
据回盛生物人力资源总监周健介绍，回盛生物将与中国人民大学共同打造EMBA班，帮助经销商领导的综合素质能力，提高企业竞争力与效率。EMBA也是凝聚了农牧行业优秀的企业家，届时将会邀请一流专家授课，促使学员更新理念创新思维，实行严格的教学管理，为学员搭建高层次的交流合作平台。
回盛生物总经理助理吴言术
12月25日上午，大会继续进行，回盛生物总经理助理吴言术主持召开了“回盛猪病研究院”揭牌仪式，回盛生物总裁张卫元为揭牌仪式致辞。
猪病研究院成员合影
华中农业大学教授周锐以“猪重要传染病的诊断研究与应用”为题作主题报告。周教授首先介绍了回盛猪病研究院的一些相关信息，分析讲解了疾病诊断的基本原理。
华中农业大学教授周锐
周教授指出：“当前畜禽养殖业面临三大突出问题，一是养殖效益低下，二是食品安全问题，三是环境污染严重；要从根本上改善这些问题，发展绿色健康养殖业是必由之路。”
周教授表示：“回盛猪病研究院是回盛生物成立的第二个专业研究机构，主要任务是通过猪病防控理论与技术研究提高药物在临床使用的有效性和安全性，同时提供精准诊断和防控方案，提高生产效益和行业竞争力。”
随后，对于台下观众提出的一些问题，周教授均耐心作出了解答。
回盛生物技术服务总监唐万勇则向观众阐明了猪病研究院与渠道服务之间的紧密联系，随着养猪模式转变、生产水平提高，猪场对疾病的认识不断加深，从而使得客户对兽药厂商的服务需求发生了变化。唐万勇总监指出：“虽然猪场对单个猪病的认识不断深入，但混合感染如何认识？”
他说：“兽药厂商的服务工作应当向实验室诊断、混合感染诊断、疾病预警/预防措施、健康管理服务以及信息化服务方向靠拢；回盛猪病研究院将同步导入先进的科研成果，全面开展猪病诊断，确保精准化服务和前瞻性研究。”
回盛生物技术服务经理刘志滨博士
大会的最后一项是由回盛生物技术服务经理刘志滨博士带来的主题演讲——“泰万菌素研究国际最新动态”。
据了解，泰万菌素是新一代的大环内酯类抗生素。是在泰乐菌素的基础上经生物发酵半合成而得到的一种大环内酯类禽畜专用抗生素。对许多革兰氏阳性菌及某些阴性菌有抵抗活性，抱括支原体、弧菌、螺旋菌和大病毒，对鸡败血支原体、猪流行性肺炎、猪赤痢等有独特的疗效.
而回盛生物生产的泰万菌素通过高通量筛选技术筛选到具有转化泰乐菌素成为乙酰异戊酰泰乐菌素的菌株，经鉴定确定为夏威夷链霉菌；利用基因工程手段，对已有的菌株进行改造，转化效率达到嗜热链霉菌的六倍。
同时采用以水为溶媒的后提取工艺，替代传统的有机溶媒提取，降低了生产成本，减少了生产过程中的安全隐患，也减轻了对环境的不利影响。
且该原料药具有特定的晶型，具有更好的水溶性。
随着刘志滨博士的演讲结束，本次大会也逐渐进入了尾声。本次大会共历时两天，期间与会嘉宾们不仅学到了满满干货，更受到了回盛生物全体上下的热情款待。24日晚间，回盛生物举办了盛大的欢迎晚宴，让来宾们深切感受到回盛生物对待客户及合作伙伴的热忱。年即将过去，让我们暂且抛开对辉煌昨日的缅怀，与回盛一同迎接明天的朝阳。
文章来源：赛尔畜牧网
推荐阅读（点击进入）：畜牧头条饲料年鉴免费领现代养猪技术论坛猪场通风中泰和中道农牧梵蓝国际大地股份播恩集团宏远机械哈兽维科蒙特中国刘彦龙福州大北农沃德威先惠盈动保播恩集团易达菲丰泽农牧赛尔畜牧白瘕风能治疗吗白殿疯看什么科
推荐文章
热点文章
