几百家企业参加过公开课及内训，团队内训联系
来源于孟庆亮工作室原创，谢绝转载！
在以往的公开课及内训课上，孟庆亮老师对如何与连锁药店签订协议没有太多讲解，今天就某连锁药店的版本给大家做一个点评，希望在连锁药店合作中还不太成熟的企业和团队提个醒。
XX连锁有限公司合同编号B：年度合同甲方：XX连锁有限公司签约地点：
乙方：供货方具体名称签约时间：年月日
为严格保障人民用药安全有效，保护合同双方的合法权益，明确双方履行的义务，甲乙双方在平等协商的基础上签定本合同并共同信守以下条款：
一、合作产品与区域：
1、合作区域及性质：乙方授权甲方在省区域销售合同产品；
2、合作产品：（5个品种以上明细附后）
品名
规格
产地
单位
供货
价格
最低零售价
备注
孟庆亮工作室点评：最低零售价格的约定不明确，是促销后的最低零售价，还是生产企业、总代理商统一标注的统一零售价格。最好根据有统一的标准，否则将很容易中甲方任意收购乙方其他连锁产品并要求赔偿的风险。本文八款3条有甲方对乙方的惩罚性条款。供货价格一定要仔细读完这篇文章后你再定，看你是否还有利润。本合同要的是显规则，连锁药店还有什么各种费用，搞清楚要几个点。
二、合同期限与结算：
1、合同期限：自年1月1日至年12月31日止，本合同期满后未重新签订合同但仍发生业务，则本合同自动延续；
2、结算方式为：实销月结（孟庆亮工作室点评：甲方强制性要求实销月结，而发货时要求你开发票，你的回款将分几次到账，你方的财务系统可以接受吗？）
3、付款方式为：□承兑汇票（金额在2万元以上的以承兑形式支付）（孟庆亮工作室点评：是三个月的还是6个月的承兑汇票，如果你公司没有出处，你需要贴现几个点）、□银行转账
4、付款前提必须依照甲方财务制度规定的流程，账务准确，并提供了金额相符的增值税发票（中药税率9%，其它税率13%，）后，甲方将货款付至乙方税票的账户；
三、合同金额与政策
1、合同金额：合同金额，凭甲方要货计划分批执行；（孟庆亮工作室提醒：乙方公司你能够接受吗？以后要货计划甲方开出你就必须给货，否则有很大风险，看七款2条）
2、返配送费：乙方按照甲方年度回款额返%；在合同期满1个月内，全部费用返至甲方账号（如返货,货需含税），延时支付按应返金额的1%/天补偿利息费用；（孟庆亮工作室提醒：好好计算到总价格中）
四、人员及服务
1、为了更好的沟通、配合，保证产品在合同期的采购、营销的连贯性，甲方双方指定专人进行日常沟通，甲方联系人：联系方式手机/座机：：；乙方联系人：手机/座机：；并保证人员在合同期的稳定性，遇人员调整需出具加人员变更函；
2、甲乙双方的业务管理层应当保持对合作状态的了解，定期沟通，相关人员的联系方式：乙方销售总监：；联系方式：（手机）；（孟庆亮工作室提醒：甲方可能会给销售总监打电话沟通政策支持，一定要坚持原则和底线，最好还是让连锁药店负责人直接沟通为好）
3、乙方需要安排人员至少每月一次跟进合作产品库存、销售以及市场情况的反馈。保证每年两次核对双方往来账务,及时处理账务问题。
4、营销推进：
A、年度长期政策支持：；
B、乙方制定年度营销推进计划(详细方案见附件或签订营销协议),以保障合同产品的市场拓展及销售。并按年度提供：商品买赠，赠品力度不低于零售额/%，全年可以不同形式体现，人员支持型促销活动/次/月，促销物料不低于零售额/，给予店员激励政策不低于零售额/%；
C、乙方保证甲方的活动支持力度不低于同城其它同行力度；
D、甲方应连锁内配合开展宣传和推广；
孟庆亮工作室提醒：最好签订一份详细的补充协议，写清楚支持的内容。
五、质量条款
1、甲、乙双方合作过程中必须严格执行所签订的《质量保证协议》，确保产品质量。
2、乙方保证供应的每批产品在有效期内，质量符合国家标准及相关质量要求。如有效期内因产品质量问题被国家有关部门查处，或因产品原因引起消费者纠纷所发生的费用由乙方承担；
3、凡涉及到知识产权（如专利权、商标权等）的问题，由乙方负责审核其合法性，如由侵权引起的全部责任由乙方承担；
4、产品包装符合有关规定和货物运输要求，产品运输包装破损，乙方应在甲方沟通一个月内给予处理（退、换）；
5、甲方在销售过程中发现商品原箱（件）或原瓶（包括空瓶）短少，应作出现场记录，并附原装箱、检验单等，由验收员、仓库主管出具证明，加盖公章，乙方凭单补货；
6、对于确定的产品质量问题引起退、换货，乙方应在甲方沟通一个月内给予处理,并承担退货5%的配送费用；涉及罚金、退货款、费用相关的，款项须在甲方提供相关凭据一个月内支付至甲方账号，逾期将由乙方按金额的1%/天支付违约金；
7、甲方的仓库应符合GSP规定，如因甲方药品仓储条件不善、管理不当等造成的损失或质量问题，由甲方承担；
六、退换货及相关
1、甲方为乙方产品提供销售平台，乙方须跟进库存管理，对于滞销产品及时退货处理；（孟庆亮工作室提醒：应当建立严格进销存管理，否则赊销状态中甲方不负责任何报损，最好建立奖罚机制来防范）
2、对于需要清退的货物，乙方应在收到通知当月将账务、实物处理完毕，如超过3个月不处理，甲方有权办理退厂财务手续，并代为销毁实物，支付处置费用，应保留处置前照片及质管部门证明函为证；
3、退货退款：对各类退货的退款，办理相关手续后，乙方应在收到退货10天内将款退至甲方账号。
七、运输及到货
1、双方约定的货运方式为：汽运；到货地点：甲方仓库运费由乙方承担；
2、乙方应在收到甲方书面发货计划三天内发货（最好改为：乙方应在收到甲乙双方书面签字确认发货计划三天内发货，否则你缺货10天就是白给连锁药店货了），并保证本批货物销售单、税票、同批号厂检报告单同期到达。如十天内未收到货，乙方应给予甲方当批货款总额10%/天的断货损失补偿，出示凭据在当月货款中扣除；
八、价格：
1、合同期内乙方应保证供货价格稳定，原则上合同期内不允许上调供货价。如遇不可抗因素引起的上调，需要提前2个月向甲方出具书面通知，注明真实原因，并提供1-2批原价货物；
2、当合同产品国家规定零售价调整时，乙方应提前10天以上书面通知甲方，否则由此造成的物价处罚及纠纷由乙方负责。当国家规定零售价调整低于乙方供货价时，乙方应当补偿甲方当前库存卖价损失；
3、双方承诺在合同区域共同维护好市场零售价格，收到甲方投诉第三方未按合同约定零售价格销售时，乙方应在三个工作日内调整到位，如超过三日甲方有权代收货并要求乙方按收货金额的%支付商誉损失费，出示凭据直接在当月货款中扣除。
孟庆亮工作室提醒：定价及维护市场价差稳定是做好连锁药店的关键点。
九、其它约定
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