年，第一轮“4+7”城市药品集中采购试点启动，试点地区范围为北京、天津、上海、重庆、沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市。年带量采购扩围，将进行带量采购的区域扩展到全国25个省份，带量采购导致目标品种的1-3家中标企业可以瓜分市场，对市场重新洗牌。外资原研药物与国产仿制药面临巨大的机会和挑战。
外资原研药品类
以原研药为主的外资企业收到带量采购政策的冲击巨大，作为市场份额最大的行业领导者面临着行业重新洗牌的巨大挑战。在带量采购的竞标中，原研药物价格较高，无法同仿制药进行价格竞争导致纷纷落标。
在4+7带量采购31个品种中仅有2个是外资原研药物。根据调研结果显示，仿制药在带量采购中的降价幅度为30%-70%左右，相比之下原研药需要降幅高达60%-80%才能进入中选名单中。外资企业这一降幅不仅会导致产品利润空间和销售额的大幅下降，无法维持现有的销售团队，同时会破坏落标产品的全球价格体系，所以很少有外资原研药品类实现带量采购中标。
为了规避以及减少带量采购对落标产品的影响和冲击，外资企业主要进行两方面的策略调整：
1.控制和降低成本，包括剥离产品线，建立专门的成熟产品团队；大幅减少销售团队规模；采用CSO模式，将产品交由代理商进行销售；减少学术推广预算等等。
2.改变渠道策略，不在以院内销售为主，通过院外医院销售的渠道模式提升销量，通过多渠道销售降低带量采购对产品的冲击。
内资仿制药品类
对于国内进入带量采购名单的国产仿制药，作为市场以及原研产品的挑战者，仿制药成本和价格低于原研产品，带量采购对国产仿制药是一个抢占原研药市场的利好机会，中标后市场份额的大幅提升可以让仿制药做到‘以量换价’，促使产品大幅降价。
作为市场的挑战者，进入带量采购前，相关仿制药的市场份额仅占10%-40%，带量采购后，1-3家中标企业瓜分25个扩围省份的市场份额，仿制药的市场份额大幅提升。
为了响应国家和政府号召，以及实现带量采购中选，内资企业主要进行以下几个方面的策略调整：
1.规范化学术推广，避免不合规的推广方式。带量采购的目的就是避免不合理的商业推广，整治带金销售现象，完善招采流程，利润大幅下降会倒逼国产仿制药摒弃之前的不合规的商业推广，完善正规的学术推广流程。
2.加强同中标医院的政策宣导。医院进院负责人（药剂科主任，分管院长等）开展政策解读会议，向相关负责人建议在使用完采购量后继续使用中标产品，医院能进一步落实相关政策法规，提高产品的销售量。
