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金客宝,医药新代理CSO的实现方式

金客宝

医药与生命科学CRM

两票制与营改增环境下的营销管理利器

用固化的流程约束营销过程,确保业务合规

及时政策响应,费用高效投放,提升营销业绩

最前沿的互联网技术实现最佳的应用体验

1新代理模式CSO

如果您是制药企业,且是代理模式,随着两票制、营改增、金税三期等政策落地,您一定面临诸多挑战:代理商/自然人身份如何合规?营改增无处找票,底价转高开后大量的销售费用如何消化?药企如何取得代理商安全性高的发票?发货担保金如何收取才安全,是公对公还是私对私?

一切的一切,答案都在CSO。

CSO(ContractSalesOrganization),就是销售外包,即将包括商务管控、渠道配送、市场开发、终端推广等整个营销价值链条外包给专业的医药推广公司。

传统代理模式的缺陷,不在于销售外包,而是外包给了大量的自然人,自然人要通过医药公司过票,还得找各种假发票给药厂以报销推广费,造成经济活动被严重扭曲,形成虚假的物流票流钱流信息。

CSO是非常非常好的形式,药厂与CSO机构签订学术推广协议。药厂专心于生产,CSO机构专心于学术推广,各自干各自擅长的事情,符合国家专业化分工政策。而且,如果CSO机构不专心于学术推广,在推广中粗暴带金,违规的是CSQ机构,不会殃及药厂自身。药厂从CSO机构取得的发票一定是规范的,解决了费用发票的安全问题。

CSO作为脱胎换骨的新代理模式,在未来必将得到蓬勃的发展。

CSO业务,关键是核算好CSO机构的发货担保金和推广费(佣金)。金客宝的方案如下:

2发货担保金管理

发货担保金的收取、使用与退还业务流程:

流程说明:

1、销售订单和发货按商业和代理商(CSO)分别记录价税合计和底税合计(即结算底价+高开扣税)两套价格,用户可以灵活按底税或全价收取发货担保金。

2、确认代理商(CSO)的发货担保金到账,才可以实际发货。认款后,担保金被冻结。

3、在商业打回货款后(应收与收款核销),自动解冻发货担保金,解冻后的担保金可以退还代理商,也可以用作下次发货。

3推广费管理

推广费的预计、可用与已用的业务流程:

流程说明:

1、发货时,根据与代理商(CSO机构)签订的合作协议中约定的底价和扣税等,在发货单上自动计算出预计推广费。

2、商业回款,做应收核销后,将发货单中的预计推广费,转为可用推广费,即生成代理推广费单。

3、在收到代理商(CSO)开出的费用发票后,将推广费实际支付给代理商(CSO)。

4、推广费也可以转作发货担保金。

4金客宝CRM与ERP对接

CSO了,并不是万事大吉再无政策风险了。医药行业的事情,你懂的。

金客宝CRM,是一个独立的系统,与ERP(财务账套数据)是相互分离的。这样更安全。以福建某药企为例,有工业和商业两个账套。在金客宝CRM集中管理销售业务,然后再把业务数据同步到各自公司的用友U8账务账套。

通过上述对接,确保金客宝CRM独立的运行,又实现了与ERP-U8的数据对接,避免单据重复录入。

金客宝医药与生命科学CRM,提供药品流向管理,费用预算与报销控制,代理模式发货担保金与推广费管理,医院开发等,详细内容,可以通过:









































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