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编辑指南：对于今年的流行病，普遍认为是互联网+治疗，这也在减少接触并降低离线面部面的面部的压力起着重要作用。由于该国推出了鼓励互联网医疗机构的大型政策，互联网医疗欢迎新的机会。在文章中，作者分析了互联网医疗管理中医疗电子商务行业。和你一起摇晃。
首先，药物电子商务的现状
医疗电子商务的出现速度比互联网药物的增加更快，年，上海第一部医学开设了“在线药店”。但是，禁止在互联网上销售药物的相关政策禁止解散。
年，作为节点正式发布的医疗电子商务行业仍然迅速发展。该行业的复合增长率超过50％以上。
图1：医疗电子商务分类
根据年商务部的商务部，医疗电子商务的总体规模为20亿元。其中90％是B2B。B2C的医疗电子商务仅为20亿元人民币。仍有大型销售和销售非药剂产品。包括乐器，保健品，成人产品等。
B2B医疗电子商务是将传统的药物采购转移到互联网上。系统在电源的两端开放。通过互联网工具提高效率并节省成本。在国内市场，销售药物，特别是处方药，主要在医疗机构销售。很明显，通过B2B领域的趋势很清楚。医疗循环场大公司，电子商务巨头和药品电子商务提前进入，加强了这一市场。网店代理运营
B2C药物电子商务是3类医疗保健产品，OTC.药物和处方药。其中，药品电子商务是最乐观的，政策逐渐放松，因此增长的可能性是巨大的。在整个中国的零售市场中，预测医学电子商务的销售目前不到5％。与美国市场的百分比相比超过30％。网店代理运营
从购物体验，在过去几年中，任何人都可以逐步感受到制药行业电子商务巨头的渗透。在过去，我刚刚有很多新巨人的景东健康，电子商务，改变了医生鹿的健康。B2C电子商务销售销售有三条腿的情况。京东的健康年超过10亿元。
下图是过去三年纳斯达克列表中的一个药物网络的收入配置。
图2：1药物网络3年
1药房年，年，年的三年收入，总收入为9。6亿元增加到39元。6亿元，B2C的收入结构百分比从90％下降至19％。年，年B2C的销售额下降。
B2C医疗电子商务提供了电子商务领域的相同场景。Ali和Jingong的健康世界将逐渐成为一个巨大的世界，在其他部分复制成功。交通，资本和物流是原始福利。早期开始布局的医疗服务B2C电子商务应该非常难以与他们竞争。网店代理运营
二，B2C医疗电子商务工作
TmallPavilion从年开始，每年均宣布健康产品和10份卫生产品的卫生产品。OTC药物是最受占用的，但董立卓作为卫生产品有几年的清单列表。此列表也可以响应侧面。B2C医疗电子商务销售模式。
图3：AliHealthDouble11列表。
1。非药物课程
B2C医疗电子商务销售不容忽视健康产品，成人产品，家庭设备和其他保健品。毕竟，它为所有人销售。日常促销和活动排水是低估的。纯电子商务非常支持这些标准的行为。供应链管理，成本管理和收入意味着很重要。通过促销，直播，活动，爆炸性排水等消费者购买的静态愿望，例如现场广播，活动，爆炸性排水，在线。
值得注意的是，今年的第11次报告，互联网之后，原住民95开始投资健康的消费，他们最喜欢的健康产品，顺序检查包，医用面具，HPV疫苗它已准备好吃鸟巢，避孕套和面具。
2。OTC
我国在中国有关于一家药物。60,vs，4，个OTC产品几乎存在。在OTC品种，3，种药物，化学品1或更多。彼此的那些更常见的OTC药物可以处理几十药物。我怎么能在营销中脱颖而出？电子商务销售绝对是新选择的新选择。
在人们的印象中，燃烧损伤，发热的小疾病，在城市的药房买药。有时我知道要吃什么，有时某种毒品部门推荐用于商店和商店。在农村，基本上，它进入了该国的医生的诊所和医生。
在这些海关网站上，购买OTC药物的用户没有许多识别。i）他们非常好，因为当他们生病时匆忙;II）OTC药物不会太高。3）疾病本身偶尔。即使你买它，你也可以买它，那不是一个居住。iv）普通OTC药物通常是宣传的，患者信任品牌。
OTC药物电子商务当前的操作路径，第一类是专业路线。在线场景脱机内容。通过电线手段，市场足以成功。建立用户识别的通道，建立用户识别的频道取决于O2O平台的布局。确保用户首次可以方便地购买。第二类是一种快速销售路线。毛利率，营业额高。
在电子商务的培养下，它还建立了一般药物储备的习惯。在促进活动时，OTC药物使用用户的心价来引起用户消费。进入上述列表的药物属于此类别。
3。处方
处方药需要由医疗保健工人或其他患者的医疗工作者销售。根据医生的董事或指导，可以使用药剂师或其他医疗工作者。处方药的电子商务在医院的医院的电子处方。详细详细用下一个医疗融合。
三是医学整合的运作
制药行业对政策监管产生了重大影响。经医疗电子商务的发展已经开发出10多年。许多公司很快就会出现，并希望处方药网络松动。在制药保护政策中，处方药的销售肯定会流向外部社会药房和电子商务。最近发展的两项重大规定，为处方药的电子商务带来了前所未有的机会。
年11月12日，一个综合部门披露了“药物网络公司销售市场总监行政法”。它正式显示了电子商务网络销售方向的方向，允许显示网络产品销售处方和处方药信息。
年12月1日，“中华人民共和国医学管理方法”被禁止出售药物清单。没有处方药。
目前的政策是互联网上的公共销售。从缓慢疾病和肿瘤治疗的新药治疗开始。这必须由需要购买处方药的医生来完成。处方已被医生的手收购。这是制药商业处方运作的关键。
医院外面有两种处方。
医院直接发行处方，患者支付后直接分配。医医院。分发到离线药店，通过执行模式共享平台。
1。医院处方
为患者提供一站式诊断，治疗和医学，从医院的出现中融入医疗资源。根据援助委员会颁发的“互联网诊断和治疗措施”，医院可以发布在线处方，只要它遵循两种规格。
图4：互联网医疗平台配方后来销售循环循环
第18条，用于进行互联网诊断和治疗活动的医疗机构需要严格遵守处方管理法规，如“行政措施”。医生擅长患者的病历后，可以发给一些常见的慢性患者疾病。在线发出的处方必须有医生的电子签名。在审查药剂师后，医疗机构和制药商业公司可以委托合格的第三机构。第19条医疗机构进行互联网诊断和治疗活动时不要发布药物和心脏病等药物的特殊管理。为了low（6岁以下）有一个新的儿童给药处方时，应该证实有与父母相关的专门医生。
安全原则的普及以上两种规格需要注意患者的年龄。使用药物是患有常见疾病常见药物和慢性病的患者。
在医院咨询过程中，医生根据患者的状况发出了处方。在审查药物教师后，根据患者的地理位置选择适当的交付方案。实例，尤其是规定的药物，普通产品和物流的成本表现需要确保疗效，有必要使用疾病特征。
2。处方发展
多年来，医院限制处方的过程。但是，没有显着的改善。近年来，医院的药店麻醉零和收集集合之间的差异是成本中心。医院没有严格管理处方的过程。上海云卫生平台于年披露名医疗机构。2，累积了电电子配方。
在医院的处方支出后，药物销售模式实际上是C2B模式。找到一个购买地点的用户。医院的方面组织者，DTP药房或零售药房O2O，DTP药房或零售药房具有当前的市场规模。目前，药房零售场非常有竞争力。一般痛点缺乏优秀的利润商业模式。销售增长和处方流出系统对社会药典很重要。
在下一个图像的外部流动中，抓住每个链接和患者的联系人在此过程中的运行年龄，经济形势，知识水平，设计的指导，符合专业客户服务的经验不良，降低了由于损失。
图5：处方向前平台患者购买过程
除了两个已经形成的模式外，处方药的销售额不仅仅是药物销售。营销原因与精确有限的处方药与上述医学特殊属性密切相关。
在患者寻求医疗服务后，处方药仅仅是疗法。患者想要真正健康。有必要将各种技术集成在操作的操作中提到的前面提到的互联网医疗保健操作。医院服务，医生团队康复管理，缓慢疾病全部管理，患者社区等，提高患者体验。就业销售服务为能够建立患者认知的用户提供服务，可用于为流提供服务。
第四季度健康
年11月，香港证券交易所发布了一个介绍，京东卫生上市申请已获批准。在IPO应用中，京东的健康是根据年收入计算的中国最大的在线健康和健康平台。总收入为亿日元。此外，京东健康也是中国最大的在线零售药学。市场份额29。出版8％12月后，市场价值曾经，6，已超出0亿香港硬币。
京东的健康迅速占据交通，资本和物流母公司的制药电子商务市场。这可能并不奇怪。然而，京东的健康年，医疗服务的力量实际上更具吸引力。它是非常有力的。
图6：景东健康IPO申请业务的商业描述
从这张照片中可以看出，医生和药物可以在林登的健康中占同样重要的地位。短期，药品电子商务将交通和用户置于自己的互联网医疗平台上。创建自己的内部周期，以培养用户团聚的习惯。没有前瞻性医疗服务或医学。创建一个唯一的闭环，形成整个平台。
医学和医学表明了一般性发展的主要前提，今年的行动经常访问医疗服务。首先，我们建立了14个虚拟专业中心，他开始了一家医院服务。
景东健康应用程序在虚拟专业中心线上推出。心血管疾病，心理心理学，糖尿病，肾病，儿科疾病，肿瘤疾病，母亲和养育。这些专家需要长期药物，或者日常患者的消费频率很高。另一方面，这些专家是着名的医疗文件。增加患者健康的普及。另一方面，不要进入一系列药物，以从处方药的销售线上完成销售。
家庭医生服务是一个很好的医生拳头服务。问题和答案效果很快。医生在市场中高度认可。京东健康目前是名全职医生。服务涵盖用户每日咨询，专业咨询，困难，健康管理，其他综合现场服务。
您可以通过图形，视频，手机等。用户可以享受该部门的医生团队7x24小时在线咨询，重新检查，交货最快。还有可能实现48小时专家在线咨询的下一行的医疗保医院着名的医疗咨询委任。
从流量的角度来看，景东的健康消费用户分为固定流量和零调整流。固定交通是京东有长期健康习惯的用户。这些流量绑定了医疗电子商务销售的基本板，以特殊中心的形式绑定。零散射流量是未被消耗的用户。吸引用户对家用医生服务丢失零用户的用户的用户。确保销售消费可能性的可能性，这些可能会增加将用户需求扩展到家庭需求的需求频率。绝对是这两种策略背后，必须有高人。
五，结论
制药电子商务行业有很大的机会。开放制药电子商务和铸造医院在线医疗保险溢价是两种催化剂。“医院电子+医疗保险在线支付+药店”的结合开放。这将是MedicalMarket的巨大变化数亿辆。
医疗电子商务是一个充满机会的市场。将有很多小伙子努力工作，我想给你一个小伙伴。。
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