白癜风的治疗 http://m.39.net/pf/bdfyy/初入行的朋友经常提到不知道该去怎么做，一点思路也没有，特茫然...我们从从5个方面去了解。1医生所尊敬喜欢的医药代表：1.热情,敬业2.穿着整洁,专业3.有礼貌4.能清楚,简单地说明产品5.访前准备很充分6.能与客户建立互敬的长期关系7.对本公司产品及竞争产品了解8.具有丰富的专业知识2医生不喜欢的医药代表:1.送名片后不再上门2.在医生工作最繁忙的时候拜访医生3.态度粗鲁4.假装与医生很熟,自作聪明5.一味讲解,不注意倾听及应答6.在不熟悉产品的情况下给医生介绍7.诋毁竞争对手的产品8.不能勇于承认错误3优秀医药代表四要素:1.以自己的公司为荣2.以自己的工作为荣3.对公司的产品充满信心4.对自己充满信心4医药代表应具备:四力：情报力，行动力，吸引力，说服力五要点：善于分析，善于接触，频于联系，主动攻击，有利共享5执行计划5个方式：目标谁执行为什么做在那做什么时间做怎么做寻找机会---创造机会---抓住机会---利用机会
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