这两年无论是药企，还是做终端的销售人，都感觉到销售难，动销难。
当然，销售难、动销难的原因很多，比如这几年竞争更加激烈了，越来越多的药企进入到终端，在搞控销，就连很多处方药企业都做控销了，你说竞争能不激烈吗？！
再有就是这些年消费者也变得越来越精明了，我们原来的很多促销手段都很难吸引到消费者了。
不过，其中一个重要的原因可能被我们有意无意地忽略了，这个原因就是我们的客户现在经营也遇到了困境。
那么，我们的客户遇到了什么经营困境呢？
就拿连锁来说，连锁现在的经营状况也不理想。
据瑞商网《年上半年药店经营数据解读》分析，连锁药店从客流量、客单价、毛利率、动销率、周转率几个方面的指标均明显下降，“越来越多的药店向生死存亡线逼近，部分连锁已经沉没”。
而且，据瑞商网预测，如果按现在的这个趋势，如果药店不改变经营状况，年下半年情况也不容乐观。
所以，从现在开始，我们做销售的业务员不能再像过去那样只卖药，而不
