某天，在产品经理沙龙活动中，听到小王担任产品经理这三年来遭遇挫折的经历。
小王之前在外企做了三年心血管药物的推广代表。由于是医学院毕业，又有了这段相关的销售经验，于是，某制药公司在全新作用机制——通过扩张血管治疗心血管疾病的国家一类新药上市之际，将小王挖来做产品经理。在制定三年销售目标时，对销售部门给予充分资源，只期望迅速打开市场。
小王在学习了该药物的作用机制后，认为这个划时代意义的药物一定能够旗开得胜，迅速占领市场。她参考自己在外企所获得的宣传资料，制作了产品宣传幻灯片和单页，并认真给业务员培训。业务员开始阶段积极性很高，但听完培训后认为专业知识太深，学习起来困难。在销售总监的建议下，小王总结了该药物的10条关键信息，要业务员背熟，并一一考核过关。
然而，当业务员将这10条关键信息复述给医生后，医生再想深入了解某个内容时，业务员又无法解答了。另外，医生觉得现阶段所使用的扩张血管的品种也具有满意的疗效，没必必要再更换使用全新机制的药物。如此，第一年，该药物的销售目标完成率不到40%，第二年更是只有30%，到第三年即使大幅下调销售目标，也无法完成任务。
上文摘自：医药代表
学术活动每年投入不少，搞的活动也很多，可看不到成效。做活动有东施效颦的感觉，不清楚每个活动的目的究竟是什么。
找不到制作科会PPT的核心主题，似乎每年做的东西都是产品介绍，缺乏新意。
知道学术推广的目的是通过改变医生的认知从而改变处方行为最终达成本品增量，这个过程在实践中的流程应该是怎样的呢？
经常被销售经理挑战说“学术活动与情感服务相比较在促进销售方面真的是回报率更高的模式吗？”
与销售代表协访医生时，经常被问及“这个医生已经拜访7次了，可还没处方。我是放弃呢还是继续拜访？怎么判断进展？”，有方法吗？
市场部总有很多事情要做，但又分不清哪是重点。费用投入知道不能分果果，但侧重点如何确定，没有依据仅凭感觉肯定有问题。
市场部每年的年度要做产品的市场计划书（POA），可这个计划书应该包含哪些核心内容，如何指导下年度的整体营销活动呢？
解决这些问题是有方法有工具的。这就是本课程涉及的目标：在2天的学习时间里，讲师手把手指导产品经理掌握三套工具的模板；
药品营销策略的6个分析工具；
产品宣传幻灯片必须具有的8项内容；
POA包含的6项核心信息。
课程采取互动方式，讲师讲完一项内容后，学员即刻以本公司的品种分组实践，然后相互分享接着进行点评。通过这种一步一步学习的方式达到掌握这些工具的目的，为下年度制定高成效的POA奠定基础。会议内容如下：
第一单元制定产品营销策略的六大分析工具
疾病治疗的接纳过程
产品营销的细分市场
重点医生的现状描述
产品推广的益处阶梯
产品定位的关键信息
竞争对手的策略评估
第二单元产品宣传幻灯片必备的8项内容
深刻理解医生处方药品的心理变化过程
产品宣传幻灯片必备的8项内容
依据行为目标设计PPT主题
第三单元市场计划书POA的包含的6项信息
上年度产品营销整体业绩回顾
下年度产品营销计划
组织机构
指导单位：中国医药企业管理协会、中国医药物资协会
主办单位：赛柏蓝
策划执行：北京赛柏蓝医药科技有限公司
会议时间：10月27-28日
会议地点：上海
建议参会对象
医药工业/代理制企业产品总监/经理、学术总监/经理、市场总监/经理、医学总监/经理等。
会议费用
出席会议代表学习费、资料费、会议期间午餐费共计元/人。10月16日之前报名并汇款优惠价元/人；同一单位报名3人优惠价元／人。
户名：北京赛柏蓝医药科技有限公司
帐号：
开户行：招商银行北京西二旗支行
（请注明：产品经理＋参会人员名字）
联系方式
报名--、-
会务
联系人及手机:
尤 尤
刘天浩
王显龙
姜佳乐
韦丹悦
陈晗
路芳芳
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