锦州硕丰农药集团厂商产品交流会召开
北方农资记者李娟
药肥是药还是肥？药肥有哪些优势？针对目前农资市场出现众多药肥产品经销商如何选择，推广药肥过程中需要采取什么营销策略？为解决这些问题，9月5-6日，锦州硕丰农药集团在辽宁锦州召开第四届中国国际药肥混剂博览会暨锦州硕丰农药集团厂商产品交流会。此次会议吸引辽宁、吉林、黑龙江、河北、内蒙古等近位经销商参会。
▲▲会议现场
辽宁省农药工业协会会长康卓、秘书长王忠清，锦州硕丰农药集团有限公司董事长孟凡伍、董事长助理孟凡祥、总经理孟祥光、销售部部长于鹏，沈阳化工研究院、中国农药信息总站副站长张敏恒，沈阳农业大学植物保护学院副院长纪明山，中国农业大学博士马超，北京思创格管理咨询公司总经理、企业资深培训师蔡国友等与会。
▲▲锦州硕丰农药集团有限公司董事长孟凡伍
▲▲厂区参观
领导致辞——以市场需求和质量为本
▲▲辽宁省农药工业协会会长康卓
康卓指出，我国农药使用量居于世界前位，农药科学安全使用必须得到高度重视。目前，辽宁省工业和信息化委员会主导成立辽宁省产业联盟，与硕丰农药集团签署战略合作协议，沈阳化工研究院为硕丰提供技术支持。企业和经销商最贴近农民，因此科研院所应与企业、经销商加强联系，农民需求应当成为研发的出发点，因为研发成果的好坏需要市场来检验，最终要为终端市场——农民服务。
▲▲锦州硕丰农药集团有限公司董事长助理孟凡祥
孟凡祥表示，硕丰集团以保证质量为企业发展根本，完善质量检测设施，有独立设置的质监部门，具有按标准进行检测的仪器设备和检测手段，质检部门对产品生产过程进行控制，严把质量关。今年企业科技进步贡献率达到25%，科技投入占公司销售额比重达到8%。公司还将改良现有农药、肥料等品种，发展节约、低耗、环保、安全、环境相容性好、科技含量高、适应未来农业应用的农药、肥料产品。
现场讲解——药肥赢发展良机
▲▲中国农药信息总站副站长张敏恒
张敏恒介绍新型药肥的应用。他指出，药肥能使田间操作节省劳动力，减少时间和能源消耗，药肥合一、多功能一体化是未来发展方向。打造药肥品牌首先要看消费者需求，缓控释肥料、农药的应用即可达到节本省工，增产增收的效果。但是目前我国药肥行业处于“成绩值得肯定，但略显单调”的现状，存在农药与肥料配伍性差，效果很难同时保证，农民对植物营养认识缺乏，销售渠道过窄等问题，药肥行业发展仍需不断完善。
▲▲中国农业大学博士马超
马超介绍微胶囊包埋技术的应用。他表示，我国药肥研发始于20世纪80年代，现在已有多种药肥实现商品化。由于存在市场准入等问题，在市场上占有率并不高。“耀肥旺”是由锦州硕丰农药集团有限公司研发部与中国农科院、沈阳生态研究所等十余家科研院所联合开发研制的具有杀虫、抗病、营养等多重功效的缓控释药肥产品。将毒死蜱、作物生长必须的氮、磷、钾、中微量元素、氨基酸及植物生长调节剂等经过科学配伍，融合于一体，填补缓释药肥的国内空白。
▲▲沈阳农业大学植物保护学院副院长纪明山
纪明山介绍缓释药肥颗粒剂及其应用，他表示，过量和不能合理、适时、对症用肥用药，肥药利用率不高，带来土壤板结、酸化、农药残留毒性、病虫抗（耐）药性上升、次要害虫大发生、环境污染和生态平衡破坏等一系列问题，严重威胁我国农产品质量安全和农业生态环境安全。亟需一种施用方便、能减轻劳动强度、省工节本的施肥、施药技术及开发相应的药、肥产品，缓释药肥颗粒剂施用方便、省工节本，可实现种、肥、药同播。而且，缓释药肥颗粒剂具有缓释肥料和缓释农药的优点，可用于地下害虫、土传病害、农田杂草等防治。
实战营销——营销需适时、创新
▲▲北京思创格管理咨询公司总经理、企业资深培训师蔡国友
蔡国友做《新经济形势下厂商如何共赢》的报告，他指出，从国家出台关于鼓励发展农村合作经济、开展适度规模经营等政策，到农药、化肥使用量零增长战略提出，再到鼓励农资企业发展电子商务，农资经营环境发生变化，加上农资终端客户的需求也在不断发生变化，企业和经销商需要适时转变营销方式，实现厂商共赢。
对于企业而言，营销不是简单的卖产品，而要满足客户需求。对于经销商而言，要做到“上挂、下连、中间找出路”。对上要选择对市场敏感的企业进行合作，对下要根据农民或种植大户的需求进行营销创新，同时要根据政策、市场变化适时调整营销方式，提升专业服务技能。缓释药肥较传统药肥具有诸多优点，是药肥发展趋势，营销推广过程中首先要让农民看到效果。
▲▲辽宁省农药工业协会秘书长王忠清
▲▲锦州硕丰农药集团有限公司销售部部长于鹏
王忠清介绍国内外高毒农药甲拌磷禁（限）用情况，并提出建议。于鹏公布公司-年销售新政策，厂家、专家与经销商就合作细节、种植技术、营销方式等进行交流、探讨。
▲▲合影留念
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