代理商的未来在哪里？
1、代理商做大了后，买个医药公司，发展成为新药专业销售公司。这是个常规发展路径。（以前还不错的一条路，现在也成本太高。首先得花几百万，买个牌照，再投入上千万建仓库、搞GSP认证。）
2、医院代理商，成长为省代、全国总代。再发展为有自己的商标，让生产企业贴牌生产。（至少这时候商标是自己的，这原本比较适合OTC产品，只可惜零售药店房租、人员等成本太高，都不愿意销售品牌药，这条路也已是一条不太光明的老路。）
3、代理商投资批文研发，至少这个产品是自己的。愿望是美好的，可现实是残酷的。所谓的协议落户在某个厂里，其实并不受法律保护。在法律意义是，那个批文就是厂里的，和投资研发的代理商没有一根毛的关系。江湖上有太多的这类纷争和背信弃义的案例了。这条路，可是一条坎坷路啊。
4、代理商买厂、建厂，转战工业。这个就不想多说了，本身能走到这一步的代理商就很少。在这少部分人中，骑虎难下的、死在沙滩上的、白了少年头的、一夜回到解放前的，占绝大多数。
5、年，也许将会等来一个春天。据说即将推出药品上市许可人制度。这对代理商的发展转型来说，将是一个成本与风险相对可控、代理商真正拥有属于自己的东西。
注释：药品上市许可人（MarketingAuthorizationHolder，MAH）制度是指将上市许可与生产许可分离的管理模式。这种机制下，上市许可和生产许可相互独立，上市许可持有人可以将产品委托给不同的生产商生产，药品的安全性、有效性和质量可控性均由上市许可人对公众负责。MAH制度是国际较为通行的药品上市、审批制度，是一项与世界接轨的制度，具有一定的制度优势，可在一定程度上缓解目前“捆绑”管理模式下出现的问题，从源头上抑制制药企业的低水平重复建设，提高新药研发的积极性，促进委托生产的繁荣，从而推进我国医药产业的快速发展。
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