药企要做院外，为什么非做不可？
原因一，为国谈集采做准备——中标产品，做好院内的同时布局院外；落标产品，更要全力做好院外保命。做院外，是药企在集采背景下的必然选择。
原因二，满足患者需求——在药企以患者为中心、围绕疾病周期的全方位服务中，最好做到院内院外一体化。不做院外，将流失大量患者。
原因三，响应政策推动——国家大力推动处方外流，各地构建处方流转平台，处方药网售放开，互联网药品重磅政策文件即将出台，药企必须线上、线下一体化布局。做院外，是顺势而为、大势所趋。
原因四，抓取市场红利——市场研究机构预测，年我国处方外流市场规模将接近亿元。其中通过DTP、处方平台、互联网公司销售的，在明年将达到亿。做院外，迈向快速增长的蓝海。
原因五，大批药企都在布局——拜耳、贝达、施维雅、正大天晴、阿斯利康等诸多药企，都在布局院外市场。拒绝院外，或将痛失转型机会。
但院内营销炉火纯青的药企，做院外往往一筹莫展，不得其法、不入其门。如何争取医保双通道政策？产品进入定点药房后后如何上量、进行项目组合？如何制定院外战略、产品策略……
院外市场，有一套特定的玩法和打法，是一个看上去不难但并不容易操作的系统。
为帮助药企完成院外布局，有效掌握院外营销趋势和具体方法，在定战略、选产品、建队伍、抓运营中，形成系统性解决方案。赛柏蓝定于8月28-29日在重庆举办医药企业院外营销实战研修班。
本次会议邀请中国院外市场知名营销实战专家，中国医药物资协会DTP分会秘书长张小平，用他多年的实战经验、大量的研究案例、潜心的总结提升，毫不保留给行业分享，课程全程无尿点，让你系统化掌握院外趋势、策略、方法。
主要内容
第一部分：医院处方外流的政策驱动力
1.医院处方外流的政策趋势及地方特殊政策解读
2.带量采购“中未弃落”产品多渠道营销布局策略
3.国家医保新政及各地医保双通道政策的实施状况对处方外流的影响
4.商业保险、公益慈善、科研合作等方式介绍
5.医院微观政策和制度变迁对院外营销合作影响
6.医生在改革下的思想变化及服务策略
①多点执业的互联网医疗平台
②分级诊疗的医联体建设
③以患者为中心的药店服务和客服管理
第二部分：药企做院外的3大关键
1.药企院外的战略制定
①是做处方院外化还是处方药零售？
②如何与零售终端建立不同的合作模式？
③集采产品应标策略探讨
2.药企院外的组织架构
①医院队伍分支、商务队伍分支、还是由零售队伍承担？
②自营队伍与合作队伍的搭配设置？
③实体代表与虚拟代表的“双打”模式等
3.药企院外的产品策略和组合
①产品、价格、利润、、服务如何平衡？
②如何组合产品形成最强谈判地位？
③如何应对药店的毛利和进店费等要求
④药企如何制定病种管理的项目和政策
⑤非原研仿制品，如何找到理想的合作药店
⑥成绩没出来，是战略错了还是配套措施不行或管理运营的内部阻力？
第三部分：药企主导DTP药房开发上量
1.从DTP药店到专业化药房的新型药房发展趋势
2.DTP及专业化药房如何选择/组合专业产品
3.药企如何与DTP药房进行合作洽谈和项目落地
4.处方院外化、处方药零售、处方药零售化的区别与共性
5.三者如何组合形成爆发点
6.DTP及专业化药房的组织架构和人才能力特点
7.医保双通道、商保、PAP定点药店的资源如何转化为业绩
8.不同类型药企对不同类型药店的院外产品对接策略
①大型综合型外企；
②大型综合型内企；
③国内新型生物药企；
④中小型国内药企
第四部分：如何减少处方流失和患者抵触
1.如何避免患者在处方外流中的抵触和投诉
2.如何减少处方流失
3.如何建立高质量的客服部和进行绩效考核
4.如何形成处方院外的专业品牌
第五部分：现场演练、互动
1.处方院外化、处方药零售、处方药的零售化等多种模式演练
2.不同模式针对性推广场景推演
3.构建政策、医院、医生、药店、工业、第三方服务方等利益共同体的模型演练
4.分组演练如何抓住政策红利
组织机构
主办单位：赛柏蓝
会议时间：年8月28-29日
会议地点：重庆（具体酒店会前通知）
讲师简介
张小平，医学、法学本科、MBA。在国企、民营、外资药企工作多年，从一线销售做起，直至医药企业总经理。现任中国医药物资协会DTP委员会秘书长、钥云科技创始人、赛柏蓝市场营销专家。近年来精耕于院外、DTP领域，解读政策、市场实战、传道解惑，受到业界广泛
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