平时都是闲话里跟大家述说，并没有这内容很认真的整理出来，因为怕写出来引来骂声一片。但经历过“倡导医改—实行医改---营改增--两票制实施”等风风雨雨后，更验证了内心的观点。虽然小编资历不高，但经历还算丰富。包括有些许年轻一辈问：如何做代理？包括代理药品或耗材时，需要哪些手续等等问题。那小编今天就代理品种（药品与耗材）、当下趋势以及未来医药路的选择谈论观点。
第一：如何代理品种？（药品与耗材）
直接和厂家说要做所在县的区域代理就可。前提该产品在当县还没有人操作，就可以马上拿到代理权：厂家会给你委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给出年度任务等。有了厂家的委托、证照，就可以和医药公司、医院直接做生意了。
第二：代理的流程是相当简单，关键在于如何赚钱以及如何去筛选产品？小编觉得：
首先，选择产品方面要根医院市场情形去筛选，然后去做市场调研，最直接的方式就是找该领域的科主任来了解情况。从病人量、适用的病人数量以及产品的优势（包括：是否有竞品？与竞品的差异性。竞争力？是否独家或医保产品？），再到垫资多少、回款期多长以及利润再分配等综合方面入手了解。
其次，厂家的销售政策、支持力度（返点）与保护政策也需了解清楚。至于选择“底开”还是“高开”。现在“两票制”已经把过票行为封死，能“高开”还是“高开”吧。
最后，根据自身资金量来选择铺货的大小以及代理的产品数。现在药品行业平均毛利10-25%，回款期平均90天（因市场或产品而然）。至于如何冲量，后期小编会有专业的销售文章推出，大家继续北京中科医院曝光白癜风专科哪里最好
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