药品瞎招商白忙活

现在药品招商越来越乱，产品鱼龙混杂，代理商越来越聪明，当然碰上傻子客户也能招出去一部分，但毕竟不是长久之计。笔者认为，药品招商不能瞎搞，否则就是白忙活。招商必须按照以下几条来操作：1、有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品。2、利润，招商利润空间是基础。招商企业必须建立一套完整合理的价格利润体系，以满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格；市场上会有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系；客户很难长期获利，因此这样的产品也很难招到代理商。3、市场的话语权。市场保护是药品营销的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。没有市场保护的品种就不要招商。招商企业应能够严格控制市场，为下游客户提供稳定的市场营销环境。4、要清楚药品招商的步骤。简单来讲主要分为开发和维护；前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。5、要清楚药品招商具有明显的周期性。每个产品均有一定的销售寿命，随着新品的推出、市场的推进、竞品的跟进、企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短。楚世涛

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