桥段一：
某日，上海会后。
QQ信息闪动：留言：本人现收集整个上海会所有参展企业资料，只需花上元，可将资料寄往指定地点，物流代收，满意再付款……
桥段二：
网络小学《悟空传》中有一段经典对白：
“大圣。此去何为？”
“踏南天，碎凌霄。”
“若一去不回……”
“便一去不回。”
听起来如此随便，想起来必然辛酸！曾几何时，万医药营销人中绝大多数都出至于医药招商，再看看如今医药招商的江河日下，不免唏嘘……
医药招商的十大模式
医药招商作为医药行业的基准模式之一，因为其：网络建设快、风险低的特点，被急功近利的医药行业首选，也曾锻造了医药行业第一批富翁，稍加归拢整理出如下十大模式：
模式一：拍卖经销权招商
在广告一响，黄金万两的年代，只要药企的广告做得好，企业实力较强，拍卖经销权是常有的事，甚至为了争夺市场代理权，代理商私下不断抬高代理筹码也是常有的事，真正是“买到就是赚到”！
模式二：现身体验式招商
体验式招商的鼻祖应该是安利和完美等企业，后期被卖膏药和食品的企业学习，让你既是消费者，又是代理商，产品好、体验好，你才参与代理，真正是好产品自己会说话。
模式三：品牌延伸式招商
最成功的案例当属当年海王在银杏叶片之后，连续出手海王牛初乳等产品，通过产品品牌注入企业品牌再带动其他产品的品牌，实现黄金单品的升级操作，代理权可谓是一票难求。
模式四：样板牵引式招商
耳听为虚眼见为实，说得好不如做得好，既然你的产品那么牛！请问：你在哪里做的好？我去看看！于是，样板市场的打造成为那一时期药企的重头戏，实际“样板搭台、招商唱戏”而已！
模式五：广告驱动式招商
一边是样式上榜品牌，一边是卫视推荐品牌，上下结合，难逃试听，牛品不过脑白金，逼格不过恒源祥，通过不断重复的广告冲击消费者神经，同样也冲击着代理商的金钱欲望。
模式六：公关裹挟式招商
在那个信息不对称的年代，挂上个莫须有的国字号单位，高举高打的通过公关事件就能形成一股热潮，就能形成流量，就能吸睛，就能制造话题，就能够形成招商的优势。
模式七：关系精准式招商
通过药行资深人士的裙带关系和“老部下”的人脉叠加，实现对医药市场的人员高精度覆盖逐渐成为招商的新主流方式，不仅简单，而且高效，优势供需双方存在产品需求的时候，一拍即合。
模式八：事件营销式招商
还记得当年亚宝药业人民大会堂的“春播行动”发布会乎？一场高逼格的产品和项目会议，迅速在业界掀起热潮，热敷疗法迅速传遍全国，亚宝的系列产品迅猛增长，实现快速优质招商。
模式九：会展招商式招商
国药会、各省会，还有新近流行起来的培训机构、咨询机构、医药联盟、媒体搞的什么供需对接会，实际上就是招商会的翻版，只不过被打上“XX地自己的招商会”的字眼而已。
模式十：网络传播式招商
还有一些企业的OTC产品，仅仅依靠网上的传播，低成本的完成全国市场的布局和招商覆盖，这个需要庞大的网上宣传作为支撑，尤其是后台招商人员的火眼金睛和不吃劳苦！
医药招商的四大硬伤
硬伤一：厂家割韭菜的心从未变过
不管是广告，还是实践，或者是公关活动，厂家都需要事先垫支大量的现金，一旦火候到了，厂家毫无疑问的先回本再盈利，根本无视代理商的合作意愿，只看代理商能否满足自己设置的代理条件。
硬伤二：商家见风使舵的魂为亡过
厂家只为赚钱固然为人诟病，但是代理商亦不是省油的灯，在厂家驱动下，能够轻松赚钱当然好，一旦厂家出现什么幺蛾子，商家赶紧洗白自己跑路，根本不会记得取得代理时的铮铮诺言。
硬伤三：厂商之间利益博弈一直在
一旦产品热销，厂家领导的七大姑八大姨纷纷走向前台，可怜的无关系代理商应声下岗；一旦产品滞销，退货退款？当然成为厂商纠纷的开始，按照岳云鹏的话说：我们的服务宗旨就是：坚决不退票，退票窗口在阿富汗！
硬伤四：草台班子只把产品当道具
不管是厂家，还是商家，只是把产品（注：药品，不能等同于普通商品）作为赚钱的工具，有利则合，无利则分，根本没有人围绕所谓的百年企业或者百年产品做文章，大家可以回顾一下子：当年那些热销的产品还有谁在？
医药招商的三大升级
升级一：合规
不仅是指厂家合规，商家也要合规，不合规不要说赚钱，可能要犯罪，生产合规、质量合规、流程合规、票据合规、财务合规，没有合规的成本付出，就没有了继续做药的可能性，最主要违规的成本没人能负担得起。
升级二：共生
理论上讲：厂家负责研发和生产；商家负责营销；厂家也曾试过自己搞营销，商家也试过自己买个药厂，结果盲目跨界之后，看起来简单的事情做起来不简单，都回归了理性，还是共生比较好一点：专业的人做专业的事情。
升级三：一体化
从暴利驱使到微利协同，厂商之间已然深刻的认识到：在这个政令密集落地的大时代背景下，厂商之间只有通过一体化：厂家成为商家的后方、商家成为厂家的前台，齐心协力，在为民健康的前提下，才有可能存活！
结束语：招商依然是招商，只是内涵不同，模式无罪，有罪的是模式背后的人，在营销变革的当下，招商也要随之而变，赋能招商模式，创新处具有中国特色的医药招商模式也未可知！但愿那个人就是你！
英果咨询张善果赞赏
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