现如今，我国有18万家医疗器械经销商。随着国家政策、市场演变等外在因素，以及经销商的自身竞争力和转化情况等内在因素，竟有人预言这18万家经销商将被淘汰50%，9万家医疗器械经销商将被市场淘汰出局，这又是为何？一起来看笔者王强怎么阐述~中国医疗器械行业和医药行业相比，无论从市场容量，行业集中度，生产企业和经销商的年销售额等方面差距明显。十多年前医药行业有十万个代理商，经过市场变革、行业政策、医药改革等因素，目前医药行业仅剩一万三千家。医药行业的职能管理部门，业内专家认为一万三千家医药经销商实在太多了。而美国真正的大型医药商业公司只有3家。内部讨论希望通过政策杠杆，最终让行业洗牌至家左右。而国家对医疗行业的规范和整顿的顺序是医药、医用耗材、医疗设备，抓大放小已成为国家对医药和医疗器械总的政策手法。笔者王强通过目前中国医疗器械的大环境分析，目前18万家经销商，在未来三年内，将有50%的医疗器械经销商即9万家医疗器械代理商将被淘汰出局！医疗器械市场的九大影响因素一、产品同质化：目前中国医疗器械行业研发比例不足1%，导致产品同质化严重。B超，监护仪，DR，真空采血管，注射器等常规产品的注册证达一百张以上，在中国医疗器械行业目前常规产品已经占到90%以上，单靠拼关系、拼价格能支撑公司的生存和发展吗？二、医用耗材降价：降价已席卷整个高值耗材，也波及到普通耗材和检验试剂，降价30%已成为常态，浙江第五次医用耗材招标，降价幅度达到72%，中标价持续降低，医疗器械经销商怎样应对？三、医院托管：医院被托管，尤其是贵州省和河南省。医院已经有80%以上被托管，乡镇卫生院已经有50%以上被托管。托管费用更是居高不下，医院高的部分达到40个点，平均都已经达到20个点以上，乡镇卫生院高的部分达到30个点以上，平均已经达到10-15个点以上。针对这种情况，医疗器械经销商怎样应对？四、医院压缩供应商数量：医院在压缩供应商数量，医院的供应商数量由家减少到了18家，医院数量由家减少到5家，针对这种情况，医疗器械经销商怎么生存？五、一票制：年3月16日，福建三明对医疗设备采购实行新政，医院只能和医疗器械生产企业或中国总代签合同，绝大多数医疗医院合作的机会，公司继续办下去，还有意义吗？6月1日以后，浙江的医药行业实施一票制，未来几年以后浙江的医疗器械也会实施一票制！六、二票制：年4月7日，国务院明确推行药品采购“两票制”，在“两票制”的环境下，只有一级经销商才能生存，未来二，三年医疗器械也会实施“两票制”，众多中小型医疗器械经销商怎样转型？七、医用耗材配送商的洗牌：年珠海医用耗材配送商由71家砍到只有3家才有配送资格。笔者王强了解到福建省作为医改的试点省份，提出到年省内只保留10家配送企业配送全省的药品和器械。这些出局的医用耗材配送商如何生存下去？八、在互联网十，移动医疗，产品更新换代的冲击下，医疗器械经销商如何应对？九、药品代理转行更具竞争力：目前有30%药品经销商兼营或直接转行做医疗器械，药品经销商比医疗器械经销商实力更强，在医院的掌控能力，关系更深，做得更透，药品经销商在抢医疗器械经销商的饭碗，医疗器械经销商又该如何应对？未来三年医疗器械代理市场的格局：淘汰一批，转型一批，做大一批！===============================
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