作者：雷公
来源：健识局（jianshiju01）
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在受到万重罚之后，中国CSO先驱——泰凌医药选择彻底放弃药品代理业务，转型自有药品的研发、生产和终端推广。
据健识君了解，我国其他两家CSO巨头，康哲药业和亿腾医药，也通过不同形式，削减CSO业务占比，完成或布局转型。
主动“分手”
提前放弃里葆多独家代理、推广
12月15日，中国泰凌医药集团发布公告，由于战略转型，泰凌与复旦张江双方经友好协商，并于年12月15日签订终止代理及推广协议后，本公司于年12月31日后将不再代理及推广复旦张江旗下药品里葆多(盐酸多柔比星脂质体注射液)。
里葆多，是泰凌医药旗下仅剩的代理品种。若上述协议按时生效，明年1月1日起，泰凌医药——这家中国早期CSO佼佼者，将彻底放弃药品代理，放弃CSO业务。
年2月，泰凌医药获得复旦张江旗下里葆多独家代理、推广权，里葆多销售业绩直线上涨，年，达5.42亿元。由于合作顺利，双方在年3月续签，合作期延长至年12月31日。
然而，这项貌似“风光”的合作提前一年戛然而止。
有分析认为，里葆多面临强大的同品种竞争压力，销售收入下滑，甚至不抵产品推广成本，导致泰凌提前“撤退”。
从泰凌医药公报看，年上半年，CSO业务对应的经营利润为亏损.8万，大幅拖累了当期利润，年全年也仅有.8万经营利润，经营净利润仅为3.2%。加上两票制倒逼推广渠道调整，泰凌医药放弃老业务止损，符合预期。
但业界普遍猜测，决心彻底终止药品代理业务的“导火索”，是泰凌因违规推广，遭上海市工商局万行政处罚。
详情可见健识局报道《万!CSO先驱-泰凌医药违规推广遭工商重罚!》
执法者——上海市工商局检查总队认定，泰凌医药采用财务或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。
“中国医药行业CSO模式，目前还存在诸多不合规的法律漏洞。”分析人士指出，显然，作为上市公司，泰陵医药首先要规避法律风险。
布局转型
专注自有产品研发生产推广
从曾经的顶梁柱，变成现在的利润包袱，放弃CSO业务，泰凌已经提前布局转型。
从泰陵医药年中报的利润构成看，其核心利润均由自有产品——喜滴克、密盖息、松栀丸提供。退出里葆多后，泰凌医药计划将公司的核心资源集中投放在上述三大自有品种的终端推广工作。
其中，喜滴克是泰凌医药自己研发的1.1类新药，作为癌症治疗的高毛利品种发展势头良好；同样作为癌症药物，里葆多的推广队伍，还可以无缝切换。
放弃CSO？
四大药品中间商3家转型
泰凌医药的彻底转型，仅仅是中国药品CSO企业在两票制、营改增等新政冲击下的一个“缩影”。
作为全国最早一批CSO公司，泰凌医药、康哲药业、亿腾医药、中国先锋医药是国内最具实力的药品代理企业，也被业界称为国内“四大CSO”。
目前，除了中国先锋医药，其他两家CSO代表也在布局转型。
康哲药业
公开资料显示，康哲药业是中国最大的处方药产品销售推广服务提供商，港股上市企业。
不满足于“代理商”角色，年11月，康哲药业通过资本运作成为西藏药业的第一大股东；后与诺华签署了协议，购买其产品兰美抒片(Lamisil)和溴隐亭片(Parlodel)中国市场资产，成为首宗本土药企收购外资药企原研药案例。
年，西藏药业向阿斯利康购买“依姆多”除美国之外的全球资产，并将该产品的中国市场独家销售权交给公司。该交易由康哲药业代为支付，随后西藏药业通过配售新股的形式偿还资金，康哲药业增资西藏药业。
据康哲药业年度业绩公告，公司自有产品为：波依定、新活素、喜达康、施图伦滴眼液、伊诺舒、丹参酮胶囊等14个重点品种，代理品种仅保留了4个。虽然，自有产品与代理品种的营收基本持平，但康哲正在向CFDA办理9款进口产品的注册申请，新品一旦上市，CSO业务比重将在康哲业绩大盘中进一步下降。
通过资本运作，康哲药业完成战略转型。
亿腾医药
亿腾医药年在香港成立，迄今已经获得了超过16种产品的独家分销权，并通过其覆盖至中国医院的23个地区办事处取得了卓越的产品营销业绩。
作为全国知名的CSO公司，亿腾这几年一直在买买买。年11月，拿下礼来两个爆款王牌抗感染药在大陆的推广和分销权——稳可信和希刻劳。同月，还和SUDA就失眠新药Zolpimist?(酒石酸唑吡坦口腔喷雾剂)达成独家商业许可协议。
除新药外，亿腾医药还在布局仿制药市场，其临床阶段的研发管线仅20%是1类创新药物。亿腾的1类新药EOC片和恩替诺特片的临床批件都于年获得，也是新药研发企业中的佼佼者。
纵观亿腾的发展轨迹与康哲相似，先做外国进口优质产品的代理，进而到收购外国产品知识产权，甚至收购药厂，实现先代理后收购“自有品种”的转身。
安永咨询合伙人吴晓颖认为，现在很多CSO企业需要垫付大量的资金在整个流通环节里面，已经面临非常大的生存压力。
现在，又遭遇两票制、营改增等医药流通行业改革政策“倒逼”，传统代金销售模式，即将“出局”殆尽。但真正“以患者最佳收益”为核心的学术推广模式，还需经历大浪淘沙。
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编辑：Shirley
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