第二章兵力原则
欲知详情 《商战》历经20年仍在刊印，大多数商业类书籍都做不到这一点，单此一项就足以使本书再版。其次，在我们为许多企业提供咨询服务的过程中发现，它们忽略了自己原本应该采用的战略。 《商战》是一本有关战略的书，这不同于我们所写过的许多其他书，它们大部分涉及战术做法建议。经常有企业遭遇失败时会说：“你们在书中说这是一个好办法，但是根本不奏效。”例如，我们经常建议企业推出第二品牌，很多企业试着这样去做了，但鲜有成功。当我们听说此类情况后，通常要这些企业回到战略上去审视：“你们只是一家小企业，应该打游击战，而不是像行业领导者那样推出第二品牌。” 此外，大企业经常错过推出第二品牌的机会。它们固守单一品牌，这本应是打侧翼战和游击战的企业采取的最佳战略。还有，基于“行业老大做什么都对”的错误假设，那些位于行业第二的企业试图模仿行业领导者。其实，处于行业第二的企业真正应该做的是制定与行业领导者截然相反的战略。许多企业管理者都忽略了，制定任何战略首先要回答一个问题：“我们该采取何种战略形式？” 本书推崇的英雄是卡尔·冯·克劳塞维茨，他撰写的《战争论》出版于年，经久不衰，并且至今仍然被世界各地的军事学院或研究院学习和研究。 如果《商战》能同样经久不衰，我们将荣幸之至。
本节精华：
商战中的数学法则
两家企业正面交锋时,上述原则同样适用。
上帝总是站在销售队伍更庞大的一方,在一个全新的市场上,拥有更大销售队伍的企业最终会占有更大的市场份额。
市场一旦被分割开来,占有更大市场份额的企业将继续从小企业那里抢走生意。大企业有能力担负起更高的广告预算、更多的调研活动、更多的销售门店等。难怪“富者愈富,穷者愈穷”。
版权声明
《商战》历史链接
1.商战（序言）
2.商战——四种战略形式
3.商战：引言1
4.商战：引言2
5.商战：引言3
6.商战第一章长达年的战争史1
7.商战第一章长达年的战争史2
8.商战第一章长达年的战争史3
9.商战第一章长达年的战争史4
10.商战第一章长达年的战争史5
11.商战第一章长达年的战争史6
12.商战第一章长达年的战争史7
13.商战第二章兵力原则1
视频课程
1.创业家的必须课（1）咬定品牌不放松
2.创业家的必修课（2）企业业务梳理
3.创业家的必须课（3）品牌不单是商标
4.创业家的必修课（4）你是什么
5.创业家的必须课（5）有何不同
6.创业家的必须课（6）何以见得
7.创业家的必须课（7）审核品牌名称8.创业家的必须课（8）审核品类名称9.创业家的必须课（9）审视战略配称10.创业家的必须课（10）重新梳理商业模式11.创业家的必须课（11）品牌战略的五个阶段（上）12.创业家的必须课（12）品牌战略的五个阶段（下）13.创业家的必须课（13）企业战略的五种聚焦14.创业家的必须课（14）品牌战略聚焦的减法与加法15.创业家的必须课（15）外部思维不可或缺药品实战案例复盘克林澳传奇（一）
克林澳传奇（二）
克林澳传奇（三）
奥兰之回顾与展望（上）
奥兰之回顾与展望（下）
本人应《医药经济报》特约撰稿（部分）链接如下（点击标题即可阅读原文）：
1.备战第五批国采，企业必须收集的九大情报！2.药代备案不积极？学术推广为何“雷声大雨点小”3.第五批国采开标前夜：除了“低价中选”，仿制药还有什么生存之道？4.仿制药四大机会点！5.营销视角看辉瑞、AZ、诺和诺德，创新药商业成功率提升四大关键点！6.“价格战”另类打法：集采背景下逆行高价策略7.Me-too药品营销如何做到Me-Different？8.药代工作内涵发生巨变！新岗位要“团战”！9.三百万药代淘汰赛：单靠客情也能立足！10.带金模式终将“自然死亡”！合规营销两大驱动新模式！11.从“灰色”到“合规”，会议营销四大新趋势！12.药代拜访新政催生新营销！带金模式穷途末路，订单/品牌模式将成主流！13.药品转战院外市场三大难点！14.县域市场之于跨国药企，机会OR陷阱？品胜说药系列（均为原创）文章（点击阅读原文）
1、药品“学术推广”冲锋号已吹响——品胜说药之二
2、入场券不是冠军杯——也说仿制药一致性评价（品胜说药之一）
3、用定位之眼看透药品市场——品胜说药专栏开篇语
4、画龙还需点睛——“学术推广”为何效果不彰？（品胜说药之三）
5、区域代理商培训为何费力不讨好？——品胜说药之四
6、弃之可惜，食之无味——为何大型会议宣传变成鸡肋？品胜说药之五
7、科会难，难于上青天——品胜说药之六
8、成功非偶然——克林澳成功之道（品胜说药之七）
9、先声夺人还是悄悄进村——品胜说药之八
10、万事俱备只欠东风——品胜说药之九
11、放长线钓大鱼——品胜说药之十
12、药品定位，知已不易（品胜说药之十一）
13、人才难招，不如外包（品胜说药之十二）
14、一鸟在手胜过双鸟在林（品胜说药之十三）
15、战场无兵，焉能获胜！（品胜说药之十四）
16、市场调研不可全信（品胜说药之十五）
17、医学市场部的稳定器（品胜说药之十六）
18、你能做的最为重要的营销决策——取名（品胜说药系列十七）
19、依叶——这个名字不太好（品胜说药十八）
20、丙通沙——真棒，丙肝通通杀（品胜说药十九）
21、药企老板夜夜入洞房？（品胜说药二十）
22、业绩不好，激励就灵！？（品胜说药二十一）
23、每个药品都需要定位吗？（品胜说药二十二）
24、老板的信与行（品胜说药二十三）
25、市场坏了还是脑子坏了？（品胜说药二十四）
26、一石激起千层浪，药价体系在摇晃（品胜说药二十五）
27、阳光总在风雨后（品胜说药二十六）
28、要命的ACEI?（品胜说药二十七）
29、润众模式或成处方药主流模式（品胜说药二十八）
30、药品进指南入路径就高枕无忧了吗？（品胜说药二十九）
31、草晶华破壁草本——小荷才露尖尖角（品胜说药三十）
32、越是艰难，越要聚焦（品胜说药三十一）
33、4+7之后，仿制药如何营销与定位？（品胜说药三十二）
34、营销是根本，进目录只是副产品（品胜说药三十三）
35、新《药品管理法》带来的营销机会与风险（品胜说药三十四）
36.极度竞争时代的生存之道——定位理论适用于中国药业吗？（品胜说药三十五）
37.中国药业进入大竞争时代（品胜说药三十六）
38.风物长宜放眼量（品胜说药三十七）
39.带金模式难以为继（品胜说药三十八）
40.腥风血雨求生存——兼论肠外氨基酸市场（品胜说药三十九）
41.什么是竞争的主体（品胜说药四十）
42.目标不对，炮弹白费（品胜说药四十一）
43.品牌不存于心则不生（品胜说药四十二）
44.会花钱是市场部的重要能力（品胜说药四十三）
45.药品学术推广与品牌推广的关系（品胜说药四十四）
46.廉颇老矣，尚能饭否？（品胜说药四十五）
47.顾客心智——商业竞争的终极战场（品胜说药四十六）
48.草晶华定位实践的冷思考（品胜说药四十七）
49.疫情下的营销思考（品胜说药四十八）
50.原研品牌药弃标的定位解读（品胜说药四十九）
51.坏消息中的好消息——带量集采的新信号(品胜说药五十)
52.药代备案——且行且珍惜（品胜说药五十一）
53.跟进但不跟紧（品胜说药五十二）
54.幸存的药代——未来不暗淡，资源尚值钱（品胜说药五十三）
55.仿制药营销为何越来越难（品胜说药五十四）
56.产品经理卖的是产品吗？（品胜说药五十五）
57.洞察显而易见（品胜说药五十六）
版权声明
如果你对医药热点感兴趣，可以点击以下蓝色标题阅读相关原文
药品监管进入3D时代，还能一招致胜吗？
辅助用药频受限，老板怎么办？
中国药品三重天，你在第几重？
定位理论行不行，且看草晶华
带金不带金，且行且珍惜！
药品推广创新——少就是多
周莹——无师自通的定位奇才
药品定位实践三大难题
颠覆还是被颠覆
丰诺安三大法宝之一“远程培训”
丰诺安三大法宝之二“创新科会”
丰诺安三大法宝之三“QA集”
丰诺安与一般的代理药品相比，有哪些优势？
简单的力量
人无远虑，必有近忧
医药产品经理的尴尬、问题和希望
渐冻人的希望之光
金娃娃！？瓷娃娃?！
CSO/CSP别吵了，万变不离其宗
药品定位绝非万能
也说“药品学术推广”
开门红——深圳品胜咨询与南京迈特兴正式签约
肯花钱，才是真爱！
药品为什么要定位
“事后诸葛亮“也是半个诸葛亮
贾跃亭，你本可花45元减亏88亿
定位之父揭秘“波依定”定位详情
年——开启药品同质化竞争新时代
最远的路是捷径
市场总监看过来
马来酸桂哌齐特注射液怎么了？
出来混，迟早是要还的
医药人的洪荒之力用在哪儿了？
没花钱不珍惜
热点：联想巨亏的定位解读
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
