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兽药经销现在面临的问题可说是越来越激烈，如何从中找到突破，如何提高自己的利润，如何提高销量，如何占领市场这些问题已经是面临了最隔热化的地步，分析自己的问题，从中找出路，首先经销商目前面临最多的问题有几点，如下分析。
1：终端市场发育了，门市竞争激烈了;
终端市场是经销商生存的根基，终端市场的养殖户目前懂得如何去算自己的养殖成本，怎么做好防疫工作，怎么管理自己的养殖场，从中节约成本，降低养殖风险，这对经销商来说可能是好事，也可能是坏事，因为好在于养殖户懂得管理了，懂得防疫了，经销商这时候往往不是已卖药的身份出现，而是卖养殖理念，如果以卖药的身份，往往收不到成效，坏在于这种情况下，既然养殖户懂了防疫了，但还是会遇到解决不了的问题，那时候怎么办???这就是经销面临考验的时候了，这时候经销的专业知识基础和解决问题的方案极其重要，如何能让养殖户信赖你，这就要经销商的技术方案和说服力了，所以是好是坏，经销商的技术水平才是至关重要的，加强自身的技术培养，你才会逐步占领终端市场。
2：上游赊销没有了，下游赊销加大了;
上游的赊销就是厂家的货款，现在很多大公司很少甚至不会欠一分钱的货款，这是比较知名的企业，这就给经销商带来了一定的难度，如何解决这个问题是经销商面临的又一大问题，我们经销可以做一些知名企业的产品，哪怕是价格高也要做，因为它们是一个品牌的代表作品，有一些说服力，其他产品我们可以做一些质量过硬但不太知名的厂家，以弥补缺陷，当然这些产品一定要质量可效果都比较稳定，下游的赊销就是终端养殖户的欠款问题，如何解决，有些地方已经成了流行趋势，你不欠款人家做，所以也很头疼，那么我们是不是可以考虑一下，为养殖户做一些好的服务，以短期欠款做，不一定要等到养殖出拦在还款，在其他方面可以多帮助养殖户，达到户赢的效果，这样一般有点良知的养殖户朋友还是可以理解的，当然不排除有个别无赖。
3：服务成本提高了，养户挑剔更多了;
现在要想把东西销售出去不是以前只坐在门市上等人就可以的事了，现在不下市场你就得只有等死，养殖户现在是一个电话，打个屁就可以解决的事都得叫你跑下去做，无形当中增加了成本，现在的养殖户懂得起的人也比以前多了，在选择产品的时候都会比较价格和其他各方面的优势，所以现在的终端也没以前那么容易慌了。
4：促销手段提高了，产品暴利没有了;
以前的产品不用搞促销，养殖户还是要买还是要用，现在竞争激烈了，经销商之间的什么促销手段也一细列的出来了，什么反点什么送东西的都出台了，直接造成了利润的减少，以前的产品的那种暴利也相对减少或者根本说没暴利可言。
5：专业要求提高了，生意越来越难了。
最后还是一点，专业，以前的疾病简单，容易控制，可以说不太需要很高的专业知识，只要懂得皮毛工夫就行了，可是现在这年头还行么，不行了，为什么?很简单，现在的疾病复杂了，不好控制，只懂皮毛工夫已经很难解决问题了，所以说现在的要求就是专业技术水平，谁的水平好，谁的水平高，你就是老师，你就可以生存可以发展，可以赚钱，相反之，水平低技术不过硬，理念不先进的经销商就只有一条路，死路一条，告戒各位同人们，加强自身的培养，否则你很快会被竞争所淘汰。
“成功源于自己，世界上没有什么是做不到的。
不要用促销赢得市场，那只是短暂的，要用专业和诚信去赢得客户，这才是长久的发展之道。
经销商自身的突破：机遇的突破——懂行(作懂行的老板);
信息的突破——明白(作明白的老板);
内部的突破——知底(作清醒的老板);
个人的突破——沟通(作超越的老板);
知识的突破——提升(作有资格的老板);
心态的突破——反省(作悠闲的老板);
人脉的突破——交际(作多应酬的老板);
21世纪的生存法则是，创立品牌，把自己的名字创出明星一样的字眼，要让大家都知道同行业有你，你就是一个风云人物，要赚钱就得靠自己的名字做品牌，才是不倒的品牌，才是永恒的利润，本人纯属个人观点，以次谨供各位同行做参考。!!!!!!
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