药品招商一直是很多国内药品生产企业首选的运作模式，因为这种有风险小，投入少、见效快的特点。做的比较成功的企业有，北京四环、北京万生，北京悦康等等，总结招商模式做的做好的企业有以下几个特点
一、产品好。热门品种，医保、基药、独家等等。
二、市场管理规范，门槛较高，对代理商的要求三高，保证金高、资金量高，任务量高。
三、因为产品好，资源稀缺，变成了抢手产品，所以厂家采用“守株待兔”择优选择。毫无营销技巧。
但是随着医药行业的足不规范，国家对药品的审批越加严格，好的产品越来越少，同质化的产品上市的越来越多，在这种情况下，招商模式越发显得疲惫，困难。
很多企业感觉到危机，开始进行广招招商人员，激励、培训，拓展，灌输招商人员要树立信心、要有努力拼搏的精神、要腿勤、嘴勤~
我个人认为，这个就已经好比小米加步枪和美国的飞机大炮比，靠信心，用落后的思想，不换装备是无法赢得战争的。信心固然重要，但不是主要的。
思维很重要，脑袋决定口袋，一点没错，首先，把木梳卖给和尚的故事就不适合在这里推崇，为什么？因为，你把你的产品给了一个和产品不对路的人，那么市场就没有持久性。和尚被你忽悠虽然买了你的梳子，但是事实他是用不上的，他时候会明白，你在骗他，他会到处宣扬你是个骗子，你的诚信就没了，当今，没了诚信，可能生意就很难做了。你是做成了一笔生意，但是因此你可能丢掉十笔生意。
招商也是一样，首先，不要看他资金多雄厚，网络多健全，做的有多么多么的大，你要关心的是，和你产品同科室的产品做的大不，如果你的产品是妇科的，但他心血管的产品做的很牛，那么就可以说，这个做的在大，和你的产品没有半毛钱的关系。如果你把产品给他，结果就会是。销售一塌糊涂，最后，他还要埋怨你的产品如何如何不好，你看我的其他产品都能做多大多大的量。量上不来，最后不好毛病都会推到你的产品身上去。广告词说的那样，要只买对的，不买贵的！
这是第一点，要对路
第二点：精耕细作
1、很多企业一个产品为了眼前利益，收取更多的保证金，都喜欢找总代，其实是大错特错
2、一个人，甚至一个团队、二个团队是根本无法做透一个省级市场的。这些省代，其实拿到代理权后也是在进行二次分销，但是二次薄皮后，分销商的利润空间就越来越小，甚至还有三级分销，这样到终端的费用就会少很多，竞争力就会差很多。
3、医院、连锁、药房独立的网络进行逐一招商。跳开总代，找到下面的人。
第三点：市场管理、监督
1、代理商开发运营的网络终端，必须要得到厂家监督、指导、支持配合，把代理商当员工一样来看待，当员工看待可不是按员工来犀利的管理，那样，大家都跑了，没人愿意接受。
当员工来看，是说把代理商当成企业的一员，多交流、多支持配合。
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