3月30-31日，泉城济南，超竞争时代KA连锁药店合作升级与动销维护研修班！
随着国家对医药行业的规范管理，医药的政策在进行叠加式巨变，医院市场遭受断崖式下跌！大量药企面临生死存亡危机，很多医药人开始转型医药连锁，据有关部门统计连锁总量多家、正在向亿的规模冲刺的大市场！
KA连锁药店如何高效开发、动销、上量？
KA连锁药店、中小连锁药店，如何分别对待？
20多个省的药店联盟，如何攻破？
如何打造KA连锁药店的黄金单品？
新商业、政策吃紧、传统模式失灵，如何做好KA连锁药店动销？
如何进行KA连锁药店合作升级与维护？
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为了帮助广大医药企业实现超竞争时代KA连锁药店通过审计合作和日常维护从而实现业绩爆破的目的，由江西黄伟文企业管理有限公司、四海点睛工作室联合主办的《超竞争时代KA连锁药店合作升级与动销维护》研修班即将在济南开班了！知名医药营销实战专家戴四海老师届时将在济南为大家奉献精彩分享。
一、本次高级研修班主要课程安排
3月30-31日（周六、周日）由戴老师（江西黄伟文企业管理有限公司独家签约讲师，原仁和药业市场总监、仁和医药零售商学院执行院长、江西省医药学院特聘讲师、江西财经大学国贸学院特约职业辅导老师。戴老师专注OTC终端营销18年，职业经历纵跨医药工业和医药连锁，历任汇仁集团、仁和药业市场部长、市场总监；开心人集团首席培训师、营运副总；现任多家医药工业企业、商业公司、连锁企业的营销顾问……）。
二、《超竞争时代KA连锁药店合作升级与动销维护》主要课程内容如下：
第一篇超竞争大终端业态解析
1、超竞争时代加剧终端整合
2、KA连锁药店终端工商合作现状
3、KA连锁药店发展整合历程
4、KA连锁药店营运解析：
营运升级——营运管理——营运需求
5、KA连锁药店商品管理：
品类管理——推荐等级——盈利指数——品类优化
6、KA连锁药店需求解析：
营销需求——品类提升——盈客需求——品牌提升——专业提升
7、案例解析：
8、现场讨论：
（1）企业主品品类归属？
（2）KA连锁药店产品推荐等级确定原则，如何说服KA连锁药店将企业主品列入首推？
（3）根据KA连锁药店的需求，如何调整我们与KA连锁药店的合作策略？
第二篇KA连锁药店工商合作方案
1、KA连锁药店终端调研：
品类调研——竞品调研——资信调研——执行系统
2、KA连锁药店合作的三句话
3、KA连锁药店工商合作的三种模式：
4、KA连锁药店持续盈利的四大核心：
商品经营——店员经营——顾客经营——品牌经营
5、KA连锁药店合作升级：
共营共赢：没有共营何以共赢！
6、KA连锁药店工商合作规划制定
产品体系——终端推广——盈利演绎——保障体系——服务体系——合作指标
7、品类共营项目规划：
品类主题设计——产品组合——物料设计——终端推广——终端执行——终端评估
8、新零售时代品牌终端传播策略
9、案例解析：
现场讨论：
（1）结合企业现状，制定KA连锁药店合作谈判大纲
（2）根据企业产品，设计品类营销推广项目
（3）设计企业KA连锁药店终端服务体系
第三篇KA连锁药店合作洽谈与签约
1、KA连锁药店合作洽谈核心目标
2、首轮KA连锁药店洽谈目标和洽谈内容
洽谈话术——洽谈内容——注意事项
3、首轮洽谈结果分析——谈判方案修订
4、第二轮洽谈目标和年度合作大纲宣导
洽谈人选——合作规划——细节博弈
5、第三轮洽谈：合作异议解析和应对技巧
客户异议类别——异议解析——应对技巧
6、合作协议签订与注意事项
7、案例解析
8、现场演练：谈判演练
第四篇KA连锁药店终端动销维护
1、终端动销的七真言
2、终端维护乃终端动销之本
3、终端门店产品维护
产品陈列——生动化宣传——动销维护——售后服务
4、终端健康消费提示（POP）
营销营消——可视化氛围——健康消费提示——文案设计——POP使用原则
5、终端门店客情维护
6、终端店员营销培训
终端交流平台——店员培训体系——产品知识销售话术
7、门店销售话术与客单价提升
门店三类顾客三阶沟通法则——单品销售话术——联合用药话术——终端拦截话术——消费异议解决——店员销售习惯
8、终端门店分类动销管理
门店分类标准——分类维护原则——动销维护计划——组织实施
9、汇总：KA连锁药店终端维护流程及要点
10、案例解析
现场讨论：
（1）设计产品健康消费提示（POP）
（2）选择企业产品，设计销售话术
三、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
四、本次高级研修班收费标准
原价元/人（不含食宿），在3月15日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
五、本次高级研修班适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
六、指导单位
《黄伟文频道》医药商学院
《黄伟文频道》全国各省工作站
中国医药大健康黄金单品研究院
七、联办单位
江西黄伟文企业管理有限公司
四海点睛工作室
八、时间地点
时 间：年3月30-31日
地 点：济南，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
九、本次高级研修班为精品实战班，报名费用请在3月15日前汇至下列账号：
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
十、本次高级研修班报名联系方式
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