厂家与代理商博弈是常态
一直以来，厂家抱怨代理商越来越难搞，对招商产品异常挑剔不说，日常管理也出现各种问题，承诺的销量呢？医院呢？貌似都有理由拖延、搪塞。
而代理商则愤怒地指责厂家不像话，代理条件那么高，自己背负了大量的保证金、货物及销量考核，但厂家除了知道压货以外，该支持的时候去哪了？招商经理不近人情，收了货款保证金再也做不了主，招商老总高高在上远离市场。说好的返利呢？说好的返款周期呢？这还不说招商人员临时起意，挖自己的墙角，切断自己的市场而销售任务年年涨，月月压货，再压，再强壮的骆驼都有压垮的那一天。
新形势下的博弈变化及背后的原因
以上呈现的一幕幕，好像天天发生，年年都像这样。但时间进入年，医药行业各个环节发生天翻地覆的变化，医药营销相对于以往各个历史时期，面临着更多挑战。
特别是这几个月全行业实施营改增，药监总局发布94号公告打击过票、挂靠等执法行动，使得开票成本猛涨，并且在两票制实施的阴霾笼罩下，风险剧增，却一时找不到奏效的办法。厂家等政策，代理商看厂家，相互观望的结果是市场严重下滑。厂商都陷入集体迷茫中，代理商、自然人更是两头受气日子更不好过。
问题出在哪？厂商都不应该把目光局限在营销环节，应该抬头看看整个医药行业的政策环境，山雨欲来风满楼。
供给侧，CFDA进行了新药评审改革，一方面旨在解决积压批件，特别是对创新药物及急需用药提高审批效率，另一方面则对临床数据造假做出了最严厉的打击，正所谓两手抓两手都要硬。
一致性评价，解决药品批件存量多但质量和疗效与原研品种相比不能达标问题，这是在补课。生产工艺一致性核查，更是对多年形成上有政策下有对策的一次全面清查行动，所有生产企业都将会被全面检查，以保障药品生产安全。
以上这一切，都对市场上流通的品种，以及即将进入市场的品种不同程度造成影响，厂商普遍感觉，现在在做的品种，明天不会出事吧？一致性评价能够通得过吗？药品生产线不会被突然的飞检给弄停产了吧？
代理商的三大砝码
推荐文章
热点文章
