医药代理职业始于西方，年前后引入中国，起初它为我国企业与医师创造了直接沟通与交流的机会，带动了企业销售额的增长。但近年来，由于种种原因，成了“看病难、看病”的矛盾焦点之一。本文通过对比中美医药代理的管理，希望能结合我国具体情况，探讨有效的管理办法，力争促进医药代理在我国积极作用的充分发挥。
1职业目的在美国，医药代理是一个非常正规而且备受尊敬的职业，其工作目的主要是实施双向信息传递。即一方面，通过认真地了解临床需求，将药品研发中的最新成果及时报告给临床医生，并且科学地向医务人员和医疗机构介绍药品的安全性、有效性、促进医师合理用药；另一方面，跟踪药品在临床中使用的情况并及时将信息反馈回企业，提出有效措施及处置办法。
在中国，医药代理的职业目的有多种类型，其中有一部分能够像美国的医药代表那样以产品信息传递为主，但是也有只关心近期利润，下临床之后，不是介绍药品的作用、适应症、不良反应、注意事项、而是在对医师、药师甚至医疗单位领导行贿上各显身手，巧立诸如“临床观察费”、“宣传费”、“考察费”等促销名目，变相行贿，进行不正当竞争，造成质量好的药品价格被抬高，质量差的药品充斥市场。这部分代表的目的就是最大限度的扩大医生的处方量，达到销售额。
2推广手段的实施在美国，医药企业的推广手段主要有三种。
第一，对医生的培训，是美国医药企业市场推广工作的重要组成部分，也就是人们常说的召开临床推广会。医院的医务工作者，由医药代理从病理和药理的角度讲解新产品的研制、原理、临床使用及有治白癜风济南哪家医院好中科获品牌影响力
推荐文章
热点文章
