医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：何志坚
何志坚，北京群英管理顾问有限公司总经理/合伙人，累计为几十家医药企业做过管理咨询项目或内部培训。曾任赛诺非、萌蒂制药财务总监，奇正藏药集团副总经理。著有《医药企业营销财务管理》一书。
5月1日以后，全行业的营业税都将改为增值税（简称“营改增”），药企面临最大的问题，不是高开与底价的模式转换问题。
因为高开和底价是长期并存的，厂家底价出票，那么就意味着代理商要自己解决高开；而厂家继续高开，代理商虽然不用犯愁财税处理，但也需要提供相应的发票来领取佣金。
所以，营改增以后，医药行业不论是厂家还是代理商，最大的麻烦是无票可找，无票可冲费用帐。
那么，药企应该如何应对？必须断了找票冲账的念头，笔者建议如下：
1.到税务局代开发票。找票冲账的根源在于企业与个人发生经济往来，个人为企业提供服务并取得收入，而没有提供合法发票。针对这种情况，国家允许企业到税务局为个人代开合法发票。
2.申请涉农相关支出资质。与农业相关的很多中药企业，取得相关资质，可以简化发票手续以及有免税或低税的优惠。
3.如实核算员工个人收入，适当缴纳个人所得税。那些宁可找票也不愿缴纳个人所得税的企业，是时候评估以前的做法了，也许缴纳个人所得税的成本和找票成本相当，而且纳税更光荣，入账方法更合法。
4.重新评估费用项目设置，减少或取消无票费用项目。有些企业对营销和财务实行粗放式管理，所有费用都统一用一个提成或类似科目核算，夸大无票业务的内容，这类企业也到了该转型的时候。
5.企业或产业重组，通过税务筹划降低或化解无票业务。税务筹划是个复杂的话题，要考虑到方方面面、现在和未来、业务变化等等影响，本文不做细说。
4月17日论坛信息
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