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代理医药代理商如何对产品线进行规划

如何选择自己代理的产品线?在新的医改形势下,笔者认为医药代理商产品线规划应做好以下三件事。

第一,认清形势与发展趋势

代理商是医药市场里永远不会消失的一支市场促销力量,至于政府的反商业贿赂与代理商的生存是两码事,你有好的产品,合理合法合规地在临床推广医药类产品,是得到医药卫生行政管理部门认可和鼓励的行为。何况代理商独特的市场区域优势,大客户人脉关系,以及毛细血管般的功能是厂家直销模式很难替代的。

第二,重新归拢产品线,该砍的就砍,该延伸的要增加新品类或新产品

早期代理商走的专线路线,比如专做抗生素的团队,专做心血管药品代理的团队等等,而这几年及可预见的未来几年新医改手笔越来越大,已经或将给一些医药代理商团队带来生存和发展的风险。

所以,为了回避单线单品的弊端,笔者建议临床医药代理商或器械类经销商们在打造产品线方面,至少应该有一条大线(经营主线),在做好现有产品的基础上,可考虑代理以下类别产品作为药线大线里的第二、三条药品产品线(注意产品群之间的关联度,比如骨科与肿瘤线关联度就较小):

按临床疾病分,可多考虑肿瘤、肝病类、肾病类、老年用药、儿科、三高类产品、精神疾病用药、麻醉科用药等产品;

按药品类别,可多考虑中药类产品(比如中成药和中药配方颗粒剂),还建议您







































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