导语:
吉林省同仁大药房解放大路总店面积不到平米,没有24小时营业,没有大范围、大力度的营销活动,日销量却高达10万元,且保持逐年上升的趋势。
吉林省同仁大药房有限公司解放大路总店位于长春市解放大路上,门店面积不到平米,没有24小时营业,没有大范围、大力度的营销活动,日销量却高达10万元,且保持逐年上升的趋势,其中缘由,与门店的位置优势、商品齐全、服务专业、员工积极性高等因素密不可分。
医院店,药全客流大
解放大路总店位于吉林医院——吉医院的对面,既是院边药店,又紧邻公交枢纽站,既有大量的流动人口,又有很多拿着处方来买药的患者。
来医院就诊的患者,医院控制药占比而限方,为了多拿几盒药回家,很多都会拿着处方或写有医生开药明细、用法用量的病历本,来解放大路总店买药,所以该店处方药销量占比最大,能占到门店总销量的40%。解放大路总店品类销售占比较高的是心脑、肝胆、五官科用药,其中心脑和肝胆用药能占到80%以上。
医院处方的逐步外流意味着患者对药品种类的需求更加多样化,只有保证商品足够全,才能满足各类用药需求。因此,店长孙银双从以下几方面进行了调整:
一、保证足够的药品库存。门店每周的3次商品计划及公司每天配送是“标配”。如遇有急需商品,则及时上报、及时解决、及时配送。目前解放大路总店品项数已达余种;
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