经常听顾客说，
别家的产品和你的一模一样，
为什么你的那么贵？
看下图，这能一样吗？
现在的客户两大误区：
和高端产品尽谈价格；
和低端产品谈品质……
同样是造型，
内容能一样吗？
一个是艺术！
一个是流氓！
（一）
卖一年烂货，擦三年屁股，
做不完的售后！
卖一年好货，三年不愁业务，
品质口口相传！
质量跟价格永远都是成正比！
生意不要做的太委屈，能卖就卖，
不能卖就不卖！
利润微薄的年代，提醒朋友们：
你信任我，三言两语就可成交；
你不信任我，给你拍场电影都是徒劳！
年，把时间留给靠谱的人和事！
（二）
销售人员向老板汇报：
“市场上有一个小公司，
价格报的很低，怎么办？”
老板反问道：
“既然这家公司这么厉害，
为什么一直是家小公司？”
低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，
成事不足，败事有余。
在对抗性竞争中，
高价经常被低价搅得心烦意乱，
但低价最终总是难敌高价，
甚至在高价面前一败涂地。
——没有合理利润的支撑，
哪来的质量保障和服务！
———献给纠结价格的客户！
（三）
做生意久了，
就会有一群暖心的老客户，
一直追随着你，
帮你宣传，帮你介绍客户
她们从不磨叽，
从不比价，
从不说怎么这么贵？
关于价格，
她们很清楚一分钱一分货！
对于这种暖心的客户，
你对我慷慨，
我对你会更真诚！
客户即是朋友，
感恩一路有你！
源自网络，如若侵权请联系我们删除。
首届OTC控销精细化招商和代理商高效管理高级特训营就要在石家庄开课了！我们确认过眼神，我们是彼此对的人吗？
OTC控销招商，你是盲人摸象，还是大海捞针？
你的企业适不适合做OTC控销招商？
为什么做OTC控销招商好多年了，规模还是原地踏步？
我们到底想要找什么样的代理商？
如何才能找到适合企业发展的代理商？
如何辨别OTC代理商是否适合？有哪些方法和工具、一学即会的实操动作？
OTC控销招商人员如何与代理商进行有效地谈判、有销售力的日常拜访？
如何让OTC控销代理商有效开发终端、高效动销上量？
OTC控销精细化招商如何不断深入挖掘销售增长？
OTC控销招商人员如何管理代理商、实现快速招商？
……………
为了帮助广大医药大健康企业实现OTC控销精细化招商和代理商高效管理的目的，由北京中智天创教育咨询中心、江西黄伟文企业管理有限公司联合主办的首届OTC控销精细化招商和代理商高效管理高级特训营即将在石家庄开班了！知名医药营销实战专家董继业老师届时将在石家庄为大家奉献精彩分享。
一、本次高级特训营主要课程安排
6月30-7月1日（周六、周日）由董继业老师（董老师曾就职于仁和集团、哈药集团等多家OTC控销企业、OTC品牌药企和处方药企业，历任医药代表、地区经理、大区经理和市场总监、营销总监、营销中心总经理等职务。擅长营销模式、产品定位、品牌规划、销售管理、战略规划咨询，曾为多家上市集团、品牌OTC企业、普药企业和处方药企业提供营销咨询及培训服务如：上药集团、哈药集团、仁和集团、三精制药、三联药业、瑞阳制药、世一堂制药、以岭药业、神威药业、国光药业、汉森药业、国风药业、厦门中药、华康股份、佳辰生物制药、海虹集团今辰药业、康人药业等。
《如何实现高效控销招商和代理商管理》课程大纲：
第一篇：序篇
第二篇代理商选择篇
1.如何找到代理商
1)寻找代理商的思路
2)寻找代理商的6大方法
2.我们需要什么样的代理商
1)代理商选择整体思路
2)如何制定代理商选择标准
3)代理商选择标准如何进行量化
4)如何判断代理商是不是你要选择的代理商
5)代理商评估的具体方法与工具
6)代理商选择的7个具体动作和相关话术
第三篇招商谈判篇
1.招商谈判的三个阶段：
1)第一阶段：谈判前准备
2)第二阶段：招商谈判
3)第三阶段：缔结签约
2.谈判前准备
1)准备1：市场调研
2)准备2：产品上市计划准备
3)准备3：产品介绍话术准备
4)准备4：模式介绍话术准备
5)准备5：处理异议话术准备
3.招商谈判
1)公司、产品及模式介绍
2)处理异议
3)激励合作意愿
4)如何讨价还价？
5)学一点“推拿”功夫
6)除非交换决不让步
4.缔结签约
1)及时缔结
2)合同签约的6大注意事项
第四篇动销篇
1、怎样让动销“动起来”？
2、如何让代理商落实上市计划及具体动作
3、产品上市计划完成后动销增量具体动作：
1)动——让各环节“动”起来
i.让代理商动起来及具体动作
ii.让终端动起来及具体动作
iii.让业务员动起来及具体动作
iv.让公司动起来及具体动作
2)销——让消费者消化掉及具体动作
3)增——挖掘新的增长机会及具体动作
第五篇日常拜访篇
1、如何拜访代理商？
2、如何让动销融入日常拜访中
3、拜访代理商的7个具体动作和相关话术
第六篇代理商管理篇
1.端正管理理念：
1)把代理商当做公司的销售经理那样管理
2)让代理商感觉与公司是一体的
3)让代理商有归属感
4)管理要正规、专业
2.代理商管理的5个方面和具体方法
二、学习模式
课堂讲授+案例分析+场景互动+视频
三、本次高级特训营收费标准
元/人（不含食宿），在6月15日前报名者按元/人优惠价收费。
一个企业5人以上（含5人）参加请直接联系黄伟文老师（电话）。
四、本次高级特训营适合群体
医药工业、医药商业、保健食品企业、医疗器械企业、其他医药大健康企业的董事长、总裁、营销副总裁、总经理、营销副总、营销中心总经理、营销总监、市场总监、销售总监、省总、地总、县总等。
五、每位参加高级特训营学员均可以享受以下增值服务
1、两天的精彩课程学习；
2、与神秘医药工业与连锁大咖亲密互动；
3、前10位报名者获赠黄伟文老师签名珍藏版医药控销实战秘籍。
六、组织机构
指导单位：
中国医药企业管理协会
中国非处方药物协会
中国中药协会
联办单位：
北京中智天创教育咨询中心
江西黄伟文企业管理有限公司
时 间：年6月30日-7月1日
地 点：石家庄，酒店在开课前10天通知
备注：2天课程
七、本次高级特训营为精品实战班，报名费用请在6月15日前汇至下列账号。
单位名称：江西黄伟文企业管理有限公司
开户银行：中国工商银行股份有限公司南昌高新支行
账号：
八、本次高级实战研修班报名联系方式
黄老师：（哪里医院治疗白癜风好白癜风专项援助
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